李林威 受访者供图

李林威团队的小程序页面 记者 陈竹 摄

考研，已成了很多本科毕业生的重要目标。教育部公布的数据显示，继2017年硕士研究生报名人数高涨之后，2018年硕士研究生报名人数继续高涨，达到238万人，比2017年增加37万人，增幅18.4%。

“重庆大学一届本科毕业生大约有8000人，其中40%的学生想要保研，按照500元/人的费用规模进行市场估算，单是重庆大学保研市场就有160万元的收入。而把这个数据扩大到全重庆市，目标市场规模能达到5000万元，再加上考研的市场规模，重庆市每年本科生升学市场可达上亿元。”日前，在重庆大学学生活动中心，重庆有样儿信息科技创始人李林威在给天使投资人介绍自己的创业项目——一款可为本科生升学提供帮助的小程序，目前，这个项目已经获得十多个投资人的青睐。

本科生升学市场钱景大

“人社部2017年公布的数据表示，2017年全国本科生升学（出国、考研、保研）的人数有121万人，其中保研人数有12.4万人。”李林威表示，他们以重庆大学为例进行摸底估算，重庆每年本科生升学的市场规模可达上亿元。

李林威是重庆大学在读研究生，经历过保研，也见多了身边朋友为出国、考研所做的努力，他很明白本科生升学过程面临的问题。重庆大学本科生想要继续深造的人不在少数，在经过和同学交流后，李林威发现，这些人中有近60%没有规划意识，得不到规划指导；有约30%没有明确目标，得不到个性化指导；有近10%的学生有明确目标，但是不能获取到有效信息，或者为此付出高昂代价。

“大部分学生获取信息都是从贴吧、官网或者一些学校内部的小型资料机构获取，但是这几个渠道都有一些问题。”李林威介绍，贴吧的信息往往不全面甚至有滞后性，不能为考生提供详细信息；而官网提供的信息过于官方以及笼统，无法为考生提供想要的信息；校内一些小机构往往只提供资料，而且不是每一个学院、专业都有这种机构，不具备大规模推广的条件。

利用自己的资源创业

《2017年·中国教育在线编制的全国研究生数据调查报告》显示，在部分招生单位(特别是985高校)中，推免生的比例已经超过教育部要求招收推免生数量不得超过本单位硕士研究生招生计划的50%的规定。2017年哈尔滨工业大学全日制研究生招生4252人，推免生数量为2456人，占比58%;南京大学招生4000人，推免生占比50%;浙江大学招生5500人，推免生占比49%;西安交通大学全日制招生4000人，推免生占比50%；上海交通大学的研究生招生总数为6600人，推免生数量3008人，占比46%……

从这组数据中，李林威看到了商机。

“我有个同学从大一开始就准备出国，于是他报了某机构的出国培训计划，让机构为自己规划各种材料的准备以及学习的时间表。”李林威表示，从大一开始同学就开始按照理想学校所需要的条件进行材料准备，雅思、社会活动、科研项目一样不落下。最终同学得以顺利前往国外继续深造。这种模式引起了李林威思考。

经历过保研的李林威明白，保研除了绩点以外还有很多要求以及加分项目，如数模竞赛、SCI文章发表以及一些高科技创新项目等都是可以提前培训并进行规划，以加大保研的成功率。于是他开始用自己的资源创业。

既然本科生保研最大的问题是信息高精度匹配，如何根据学生本科学校层次以及学科层次等现有条件，去寻找保研成功概率大的学校，成了李林威创业最大的问题。

“我们根据‘常青藤联盟高校A New Model体系模型’对保研系统进行了优化，根据中国高校保研的需求提炼出了保研所需要的条件。如大学绩点、本科学校排名以及本科学科排名等。”李林威告诉记者，A New Model是常青藤联盟高校对学生进行评价的系统，他们将这一系统改造后，基本能适用于学生保研的信息评价。

李林威通过自己的人脉，邀请了大量保研成功学生在系统里留存数据。今后使用同样系统的本科生就有了模板，一旦遇到个体相似状况，系统就会将已经保研成功的学生推荐为准备保研者的导师。“保研的个体差异很大，本科生自身情况以及意向学校、专业数量庞大。对于学生而言，要找到自己想要的有用信息还是较为困难，毕竟个人认识的群体很有限。”

“做这个事情，技术很简单，难的是最初的数据获取。如何在系统里留存大量保研成功者的信息？如何能够说服这些人成为我平台的导师？如何让系统信息尽可能多地涵盖学校和专业？”李林威告诉记者，大学他一直在从事学生会工作，与很多985高校都有联系，借此他们团队目前成功覆盖全国36所双一流高校314个专业1145个课题组，已经有1200名研究生作为保研咨询导师。“重庆大学作为‘战地’中心，导师已经覆盖全部专业。”

技术含量不高但价格优势明显

李林威打开了微信中的小程序“YouYoung养成记”，记者看到页面包含了保研信息、个性咨询等板块。用户可根据需要填写信息，系统将会进行专业评估，得出分析报告。然后页面会推荐和该学生情况相似的导师，导师将根据学生具体情况以及自身经验为其提供保研规划，以及有用信息。学生可根据自己的具体情况，如偏向于哪个学校而选择自己保研导师。此外，平台还梳理了保研相关的政策信息，便于学生提前做准备。

“我们一开始以重大为站点，系统捕捉了近几年重庆大学保研成功的学生信息，这些学生去到其他高校后，又通过努力，获取到其他高校保研成功学生的信息。这样我们的样本就越来越大了。”李林威表示，当平台做出口碑后，之前的客户，也将成为系统中的导师，这就使得数据库越来越大。“近阶段我们将在重庆各高校获取信息以及推广系统，然后覆盖到西南地区甚至全国。”

李林威告诉记者，目前平台主要是微信生态圈，还借用了很多学校的官方资源对平台进行推广。下一步他们将形成自己的APP，通过系统专业评估以及导师咨询收取费用，平台收取一定的佣金，其他费用全部由导师所得。“‘易保研’机构的定价为369元/小时，但师资有限，保研信息实时性差；‘保研’机构定制价3000~5000元，主打N对一辅导，价格较高；‘保研人’机构定制价格为5000元，主打清华北大，受众少。我们目前定价149元/小时，相比之下价格优势明显。”

“我们项目科技技术含量并不高，但是我们需要大量的前期推广。通过几次路演，已经有十几家风投公司和我们对接，目前我们正在就股份问题和他们进行协商。”李林威说，他们准备先做好保研，然后扩大业务范围做考研市场服务。

风投看好市场前景

重庆天使会秘书长、常见投资管理（北京）有限公司事业合伙人王海微：目前，中国的考研市场火热，这本身就是一个很大的市场。这个项目的优势在于切口小：研究生市场包含了本科生保研、考研、出国以及硕士研究生考博等，而他的项目只选择了本科生保研。这个阶段的人群相对有支付能力，如果把纵深做好，做专业，经过5年甚至是10年的时间，从这个系统“毕业”的学生将进入社会工作，这时数据库里就留存了大量的人才信息。这些人才信息是各大企业评价员工的重要信息，所以定会有企业为这些信息买单，这就实现了信息的再次变现。把小切口做专业，市场前景很大。

我担心的问题是信息的匹配。被保研学生以及专业导师的信息不难采集，有保研需求的学生也是大量的，如何进行信息高度匹配，让学生得到有用信息才是项目成功的关键，一个统一的评价系统无法做出精准判断，毕竟个体差异性太大。

针对高中生出国机构的操作模式或许值得借鉴：国外院校要求高中生在一些期刊杂志上发表署名文章，这些机构从国外院校的硕士以及博士中找出一批人，然后与国内学生对接，让高中生帮忙做一些材料搜集工作，发表文章时落款名字。因为博士硕士本身有论文发表要求，这样做一举两得。这种模式可以借鉴。

调查

这款保研软件你买单吗？

●对象：湖南大学计算机科学技术专业新生李明明

回答：如果有效，价格不是问题。

原因：虽然还没有进入大学学习，李明明就已经决定要读研究生。经过前期了解，他发现保研可能比考研更轻松，于是他一直在打听学校保研率如何。他告诉记者，自己只是有初步意识，但是具体应该怎么做，有哪些条件，每个阶段应该准备什么依然是一头雾水。他很希望找一个计算机方面的导师，提前给自己的学习进行规划，心里更有底气。“如果真的有效，三五千都可以，只要能提供帮助，价格应该不是问题。”

●对象：重庆交通大学研究生简熠熠

回答：及时获取有用信息，对保研帮助大。

原因：简熠熠是2017届本科毕业生，被保研到本校继续深造，但是他被保研的前提是要去酉阳支教一年。简熠熠本科成绩不错，热爱公益活动，在校团委老师的帮助下，他了解到可以支教保研，于是提前准备了相关材料，顺利通过学校审查。今年9月，支教一年的他将要回到学校，读研一，“获取到适合自己保研的信息特别重要，能减少工作量，事半功倍。” 

上游新闻·重庆商报记者 陈竹

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