重庆大地园林设计工程股份有限公司总经理刁雪梅
越来越多的民营企业开始尝试合伙人制度，企业家试图从发展机制、管理机制、分配机制等方面深刻改变企业原有的运行轨迹。重庆大地园林的合伙人模式已经运行3年时间，按照刁雪梅的理解，希望用“财散人聚”来打造企业核心竞争力。
与大部分传统行业一样，园林公司面临订单数量、回款周期等外部压力，也面临员工流失、企业增效等内部压力。对于单个企业来说，当无力改变外部问题时，内部的调整至关重要。
互相“算计”的关系
1997年重庆直辖，众多行业迎来了一波旺盛的发展机遇，其中就包括园林绿化产业。
当时，在扬子江饭店工作的王昌有条件了解到鲜花消费信息，于是在1998年3月创办了大地公司，从事鲜花销售。随后，妻子刁雪梅也从外资企业辞职，与他一起进入了园林行业。
此后20年间，中国的园林绿化市场迅速被打开。随着小区园林项目行情井喷，公司的资金实力和技术团队很快沉淀下来，紧接着又进入市政绿化领域，最终成为了重庆园林行业的优质企业，并于2016年12月登录全国中小企业股份转让系统，正式挂牌新三板。
刁雪梅坦言，在相当长一段时间内，自己的主要工作就是在全国各地“签单”。“但我们该怎么运作其实并没有底，事实上企业内部当时并不具备高速扩张的运行机制。”正是在发展中遭遇的这种危机感，迫使刁雪梅2016年在公司内部主导了一场事业合伙人的变革。
“有段时间，我们的项目利润率偏低，管理层就通过各种硬性手段去考核项目团队。我们发现管理层要提高500元的利润要费尽心思，而项目团队稍稍发挥一点主动性，可能就会节约5000元的成本。”刁雪梅说，她这才意识到老板和员工互相“算计”是必须改变的管理状态，将员工转化为项目股东，以事业合伙人的模式可能实现双方共赢。
让员工成为项目股东
完成事业合伙人模式，最核心的是将发展机制、管理机制、分配机制重新设计。
刁雪梅说，公司的事业合伙人鼓励员工以股东方式参与每一个工程。公司拿下一个绿化项目后，公司会拿不超过5%的股份给项目组，这相当于项目组以风险保证金的形式获得了项目股份。如果项目运作成功，有了利润就按股份比例可分红，一旦亏损就会用风险保证金来弥补。“对于大地园林公司来说，每一个项目只是一小部分业务，而对于合伙人来说，他们则会尽最大努力来做好项目，这是项目能够顺利实施的根本。”刁雪梅认为，原来的员工变成项目股东，给大地公司带来的积极变化是工程收益、质量、进度的提高。
对话
利润再分配
老板的认识是关键
上游新闻：如何评价你所设计的事业合伙人模式？其最核心的要素是什么？
刁雪梅：合伙人模式最核心的是分配模式的变化。过去员工就是拿工资，现在变成了股东，要参与更多利润的再分配。这种变化关键是老板要改变心态，人力资本如今越来越重要，我们希望做到“财散人聚”。
上游新闻：公司下一步的发展方向呢？
刁雪梅：我们的事业合伙人模式做了3年，目前看是可行的。未来我们会成长为一个平台公司，集合的是项目、技术、供应链资源，而事业合伙人则会借助这个平台更好地完成每一个项目。
另外我们也在尝试更多的事业合伙人模式。比如，我们今年计划拿出一部分现金，与阿里巴巴旗下的盒马鲜生结成事业合伙人，帮助这个品牌在部分区域的落地。
上游新闻记者 仇峥
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