“老师，雅居乐，看哈儿不嘛？““龙湖，老师，我带你们去看看嘛！”“新城新城！”记者刚从鲁能中央公馆售楼处出来，便被一群小蜜蜂团团包围。

跟随其中一位皮肤黝黑的刘大姐来到雅居乐富春山居售楼处，置业顾问热情细致地为我们介绍楼盘情况，从地理位置、区域规划，到小区配套、户型朝向。

记者在和刘大姐攀谈的过程中了解到，渠道人员分为开发商内部渠道人员和外聘渠道公司人员。像她这样的外部渠道人员，又分两种：领工资的和拿提成的。领工资的日薪80块，早九晚五，拉到客人也没有提成。拿提成的有任务指标，而且抢客严重。

刘大姐说，“那个压力太大了，我干不来。”平均一个楼盘会雇20个人，每2个人守在一个售楼处附近拉客。

离开雅居乐，来到中交中央公园，见到的却是截然不同的场景，置业顾问懒洋洋地同我们一问一答。

当记者提到其他楼盘都雇了很多渠道人员时，顾问疲惫地说：“我们连自己问上门的客户都接待不过来，哪里还用得着请小蜜蜂。”而此楼盘顾客盈门、络绎不绝的奥妙，在于那13000-15000元每平米的价格。没有户型图，没有样板间，有的只是预计开盘时间和一大波蓄势待发的购房者。

“小蜜蜂“的信号：是继续发烫？还是凉凉？

一面是售楼处里悠闲无聊的置业顾问，一面是炎炎烈日下你争我抢的渠道人员；一面是沙盘里大面积标红的“售罄”，一面是铺天盖地的开盘广告传单。这些反差无不令人迷惑——市场到底是什么情况？

记者就此疑问采访了重庆优地美房地产营销策划有限公司董事长沈光明。

在重庆房地产市场整体“一路向北”的趋势中，中央公园板块无疑更是焦点中的焦点。中央公园板块的高价值，是由地理资源的稀缺性、城市整体发展规划中的区域地位、周边配套完善、知名品牌入驻等多种因素共同决定的。客观上优越的区域条件，加上良好的市场预期，使得本板块一房难求。

既然市场如此供不应求，为何还有沿街扎堆的渠道人员在叫卖呢？

沈光明认为，一方面，住宅产品热销，但商业产品的销售依然面临很大的挑战，需要线上、线下多渠道获客；另一方面，中央公园板块知名品牌林立，入驻的都是实力相当的开发商，各楼盘供应类似的产品，购房者选择面广，所以品牌仍需通过渠道人员的宣传来增加各自的客流量。

当记者问及开发商对于下半年市场的整体情绪是乐观还是保守乐观，或者悲观时，优地美董事长沈光明选择了“乐观”。

他分析，虽然目前中央公园板块的房价处于一波新行情的高位，但供需两旺，仍属于正常行情，下半年市场将保持相对稳定。 

中央公园，4年间单价一路上扬

中央公园位于两江新区国际中心区的核心，重庆市政府定位将其打造为亚洲第一开放式公园、重庆北部的现代化国际大都市新兴城市形象展示区，规划百万常住人口。规划开发战略地位高，随着周边交通、教育等配套逐渐完善，中央公园板块占据了开发先机。

从领域机构（重庆）置业顾问有限公司提供的数据来看，截至目前，中央公园板块共成交土地957万方，共吸引20家品牌房企拿地。

2014、2015年成交物业以洋房、别墅为主，成交均价略高。

2016年重庆楼市较冷清，板块认知度逐步提高，项目开始集中推售高层，市场表现量涨价跌。

2017年重庆整体市场走热，尤其雅居乐拍出高价地块9352元/㎡，摘得中央公园新地王后，再次提升了公众对该板块的关注度，商品房成交量价齐涨。

进入2018年后，主城楼市持续火爆，同时板块2017年新拿地项目也逐渐入市，现中央公园板块成交物业改善为主，项目加紧推货，竞争较激烈，2018年上半年价格再次创新高。

中央公园板块最早开盘的是招商蛇口和香港置地联合开发的的公园大道项目，于2014年11月29日首推洋房产品，当时成交均价为9612元/㎡。

而根据记者最新踩盘时从售楼处了解到的价格，以中粮中央公园祥云为例，预计近期开盘的高层清水房套内均价在20000元/㎡左右。

领域机构总经理刘兵在谈对于中央公园板块的看法时提到，此板块土地放量957万方，商品房已去化227万方，开发24%，未来放量较大，竞争激烈。这似乎也呼应了优地美董事长沈光明在解释小蜜蜂现象时的看法，各品牌间需要采用多种方式争夺客源。

最先入主中央公园板块的房企，以低价拿地，与后来者同场竞技，无异是赢在了起跑线上，获得了更大的价格空间。但并非人人都有运气“捡耙活”，如鲁能城中央公馆的所有住宅产品早已一抢而空，仅剩商铺在售。后期以高价拿地的房企，被抹平了时间差，在同一起点上，大家只能在营销战上各显身手，渴望得到未来买家的青睐。

开发商们到底是能高枕无忧地当一个不愁销路的佛系卖家，还是已经开始暗自恐慌，大力叫卖准备过冬？还需等待市场给出答案。

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。