与上半年开盘即清盘的现象相比，近期西安楼市有明显变化，开盘去化率持续走低，部分项目去化率降至50%以下。

抢房造成的市场恐慌情绪得以平复，购房行为逐渐理性化，进入传统的“金九银十”，楼市会如何走向，消费者该怎样把握购房时机？

数据成交量、去化率均下降 10盘仅3盘去化为100%

据美城机构发布的西安房地产市场周报数据显示，上周西安市商品住宅成交面积7148㎡，环比下降68.2%，成交套数109套，环比下降58.8%。

据克而瑞数据统计显示，在刚刚过去的两周，西安楼市有10家项目开盘。但达到100%去化的项目仅3个，分别是位于沣东的绿地新里城、位于浐灞的中南樾府、位于经开的城市锦上。令人意外的是，位于灞河东岸的湾流，推出面积区间为221—301㎡洋房，当天开盘仅售出10套，去化率为18%。而剩下的开盘项目，去化率情况均不是很理想，其中招商依云曲江去化率95%，保利林语溪去化率88%，阳光城壹号上林悦74%，南飞鸿十年城去化率58%，星河9号去化率53%，恒大雅苑去化率41%。

由此可以看出，西安市场逐渐恢复理性，一开盘就“疯抢”的情况逐渐减少。除了西安，全国重点城市成交量也开始出现下滑。从克而瑞地产研究月报中可以看到，8月29个重点城市成交量为2389万㎡，环比下降5%。二三线城市成交量环比下降6%。

但是，从整体来看，目前市场依旧处于供不应求的状态，成交量跟随当月及上月供应，各城市的环比跌多涨少的态势保持不变。同比来看，总体市场热度尚可，高于去年同期。随着下半年加推房源的释放，市场热度将稳步回升。

值得期待的是，9月预计西安市场约有30多个项目推新，而且有多个纯新盘亮相，例如绿地璀璨天城、世茂璀璨倾城等。

市场购房者趋于理性 开发商重拾传统促销方式

从市场数据可以看出，7—8月开始，西安楼市正式步入摇号开盘选房的常态化，之前抢房造成的市场恐慌情绪得以平复，购房行为逐渐理性。据记者统计，8月份下旬公示的第43和第44批公示房源总计5138套房源，将在9月份逐步入市，其中毛坯项目10个，2486套房源，精装项目9个，2652套，价格最低出现8字头房源。

“最近看房子感觉没有那么心急了，前几个月大家买房跟买菜一样，根本没机会好好比较，现在价格也没涨，房子也多了，正好可以多比较几家。”经历了几次摇号，中间一度停止买房，最近又开始看房的薛先生近期显得淡定了许多。

另外，一些项目也感受到了市场降温的氛围，开始出现了置业顾问打电话call客、发传单、开发商开始做渠道圈层活动等，也有些项目开始公开促销。例如，阳光城壹号的上林悦，上周加推7#、9#两栋高层，开盘前开发商给出了一系列优惠政策：提交资料可享受97折优惠，开盘当天认购再享受9.8折优惠。

美城机构市场部总监沈玮分析认为，一些非限购区域，稍微远一点的楼盘开始进行打折促销，但也并不能达到百分之百的去化，而且很多项目开始了渠道的铺设去寻找客户。例如主城区一些价格较高的或是相对比较偏、竞品较多的楼盘，开始到处找客户了，以前的同行转介、老带新、激励奖罚政策等都开始用了，这些在上半年基本上是没有的情况。开盘即清或者摇号爆棚，只能是性价比非常高的楼盘，才能够突围。

建议更多选择机会 遇到合适房源应果断出手

如果按照年初发布的楼市供应计划，下半年将有约2000万㎡的房源入市。在目前的市场现状下，传统的“金九银十”旺季是否还会如约而至？购房者又该如何置业呢？

沈玮认为，今年八月是特别明显的拐点，主要是因为政策性的变化，使购房者的心理预期发生了变化。虽然近期去化率有所下降，但是随着供应量加大，预计九、十月份的销量还会上涨。从总量来看会高于去年，但是与今年上半年相比，“金九银十”相对会成色不足。供应量比较充足的情况下，市场有回落，不管是市场还是购房者，已经逐渐恢复理性。另外，从目前物价局批售的价格来看，无论新盘还是老盘，价格都没有明显变化，预计九月、十月也不会有太大变化，是置业好时机。

西安建筑科技大学建筑学院副教授马健认为，去年到今年楼市处于非正常状态，今年的九、十月与传统的“金九银十”会有所不同。项目上市更多受到调控影响，开盘时间和推货量都难以控制，而且市场购买力已被平摊，大部分新增供应量集中在城市新开发区域，被购房者普遍看好的主城区供应量不足。因此，未来市场成交数据取决于优质项目上市的时间与数量，传统的“金九银十”在目前的市场环境下应该不复存在。

易居企业集团西北大区克而瑞西安总经理朱郁建议，目前指导价不符房企预期，因此出现延迟入市节点。加上现阶段摇号政策，购房者摇号次数有限，购房机会难得，造成当前市场供需不平衡。开发商会在供应短期加量加节奏，缓解需求矛盾，建议置业者宜早不宜迟，无需观望等待，遇到合适的房源就果断购买。

创典全程信息部部长刘兰兰认为，对于房企来讲，上半年普遍业绩比较好，个别房企推盘的速度在下半年会放缓，但多数房企会在下半年供应量增多，竞争压力加大的预期下继续冲刺业绩，加速推盘回款。从目前市场情况看，今年很难出现传统“金九银十”交易旺季，房企虽会加大推盘速度，但成交方面在市场理性回归过程中趋于稳定。对于有购房需求的群体来说，当下市场可依据自身需求和经济实力，更从容地选择自己满意的楼盘。

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