2018年已经进入尾声，这一年中国国内的智能门锁市场得到了爆发性的增长，产品的受关注度和销量突飞猛进，企业和用户都对智能锁产品有了进一步的了解。如今正值年末，我们也就今年的智能门锁市场进行了一番分析。

此次分析将围绕市场、品牌和用户展开，试图厘清中国智能门锁产业在2018年的发展状况和趋势。

智能门锁市场整体状况

2018年中国智能门锁市场相较2017年规模预计增长一倍多，从800万套上涨至2000万套左右，按照单价2000元计，2018年中国智能门锁市场规模预计在400亿元左右。

数据显示，2018年上半年我国家庭智能门锁一项销量就已与去年的800万套持平，按照这个速度，家庭智能门锁全年销量预计在1600万套左右。

2017年公寓智能门锁的销量为200万套，以今年的发展状况，最终预计落在400万套附近。而公寓智能门锁的渗透速度比家庭还要快。

目前，我国家庭智能门锁的渗透率整体为5%，与日韩、欧美等国家仍有较大差距，但同时也拥有更大的发展空间。公寓智能门锁的渗透率在10%左右，好于家用市场，这主要是公寓品牌的推进作品，而这也将对家庭市场进行反推，加速家用市场的渗透。

智能门锁在国内的发展还有区域因素的影响，不同地区的发展速度各不相同。根据调研数据，全国省市中以江苏、广东和北京接受度最高，分别为12.3%、10.7%和10.2%。其后浙江6.4%，山东5.5%，上海5.2%，其余各省市的接受度均低于5%。可见，智能门锁目前的市场仍然集中在发达省份，且低于发达国家平均水平，有大量省份的市场未经开发。

智能门锁参与企业状况

2018年国内智能门锁市场中的参与企业已超过3500家，可以说非常庞杂，而且包括各个领域和类型的企业参与竞争。

我们对这些企业进行了简单的分类，主要分为以下几大类：

一、借助智能家居风口起来的一批专职智能门锁创业公司，代表是鹿客、凯迪仕等。这类公司由于专业性很强，目前在市场上受到的关注度最高。

二、作为传统家电企业在智能家居布局上的一环，代表是三星、美的等。其中三星由于通过韩剧输出最先将智能门锁观念代入中国，因此在市场上也占据着重要的份额。

三、传统安防企业向智能产品线的渗透，代表是海康威视等。这类企业更多的是选择通过工程渠道进行产品销售，直接对接建筑工程方，因此在消费市场领域影响力一般。

四、传统锁具企业的产品升级，比如名门锁业等。这类企业以线下传统零售渠道和工程渠道为主，具有一定市场，但弱势在于品牌营销薄弱，难以形成品牌效应。

五、互联网巨头，以小米等为代表。互联网企业的商业模式与以上企业有很大区别，品牌影响力大，培育市场作用明显，是智能门锁领域的生力军。

根据截至11月的调研数据来看，智能锁品牌关注度排名TOP5由高到低依次为：鹿客、三星、凯迪仕、欧瑞博和绿米。

由此可以看出，普通消费者关注度高的品牌主要还是集中在前述一二五类，也就是说，品牌效应直接影响到市场反馈，这使得传统安防企业和锁企存在天然劣势。

目前来说，国内的智能门锁的销售渠道主要分为三类，即线下渠道（占比50%）、工程渠道（占比40%）和线上渠道（占比10%）。但随着用户认知度的提高，以及互联网巨头的入场，线上渠道的份额将加速提升。

智能门锁市场用户分析

国内智能门锁的渗透率仅有5%，远远低于发达国家，其中的决定性原因是消费者接受程度低。那么国内的普通消费者对智能门锁到底如何看待，我们也做了一份调研。

首先是不选购智能门锁的原因，有57%的受访者因为价格太贵让放弃选择智能门锁，25%因为没有自己的房子，14%认为智能门锁不够安全，还有4%的受访者认为功能太多、不会用成为选择智能门锁的阻碍。

可见智能门锁普及最大的障碍还是在价格上，以目前的市场而言，智能门锁在国内的平均售价为2000元左右，这价格确实比传统门锁高出不少，也变相说明，如果智能门锁价格进一步下降，市场的普及速度就会加快。

那么，如果决定要选购智能门锁，消费者在意哪些方面呢？对此我们也有一份调查。调查的结果显示，安全性是最被重视的因素，占到25%；其次是是否为活体指纹识别，占到13%；再次是锁芯级别，占12%，更多请看下图：

我们发现，用户对品牌的重视只占2%，也就是说现阶段用户对智能门锁的品牌敏感度很低，并非老字号就一定能够获得青睐，换言之就是任何品牌都是在同一起跑线上。这对厂商来说是个很重要的信息，现在开始做口碑做品牌还不算晚。

智能锁爆发的转折之年

2018年对智能门锁产业来说是爆发的一年，也是转折的关键时期，这一年我们看到了产业的巨大发展潜力，但同时也存在渗透率依然过低的问题。向消费市场普及智能门锁或成为接下来的重点，而互联网企业的入场无疑将推动这一进程。

在这个密切关系到安全的产业，建立信任是关键中的关键，任何破坏信任的行为和恶性事件都可能会葬送整个行业，因此所有参与企业都必须慎之又慎，把安全和质量放在首位。

智能门锁在发达国家的发展轨迹已经证明这是一个有前途的，且代表未来趋势的产业，它最终会像机械锁一样成为普罗大众的标准选择。这是个极其庞大的市场，这个市场是否能够站得住脚，就看2020年的成绩了，而2018年正是承上启下的转折之年。

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