2019年第100届全国糖酒商品交易会即将开幕，白酒企业各自带来看家绝活亮相参展。今年最引人注目的是小酒市场，刮起了强烈的“时尚文化风”。除了已经布局全国的江小白，别具一格的“套路真诚”等小酒品牌也加入赛道，成功撑起了青春小酒市场。它是如何在激烈竞争中，打开市场局面的呢？

追梦主题开路，抵抗丧文化

“套路真诚”小酒创始人、成都蜀汉皇城品牌管理有限公司王海彧在接受记者采访时表示，当前，小酒的兴起符合了年轻消费群体轻松愉悦的饮用方式，国内各大青春小酒品牌如雨后春笋迅速发展，大都致力于传达年轻人的情绪，与年轻消费者做情感沟通互动。

“套路真诚”走的是什么样的青春小酒文化路线呢？据王海彧介绍，“套路真诚”小酒今年产品包装推出了正能量的“追梦人”主题，以其高端的品质、深受年轻人追捧的时尚品位、真诚正能量的品牌理念，引发了众多年轻人的情感共鸣和客户的喜爱。

在王海彧看来，“真诚是最好的套路”，真诚，于年轻人而言，是直面自己的内心。以80后、90后消费者为市场主打目标的套路真诚“追梦人”系列主题小酒，直击青春，场景主题源于生活，经过艺术化的创新。

他认为，做“套路真诚”小酒，就是要做一种新的正能量文化，引导一种新时尚。当下流行的丧文化中，“追梦”成了一种更入世更阳光的倡导；追梦，是每一个时代年轻人必经的过程，因此“追梦”主题是对丧文化的一种抵抗。

不上头醒酒快，迎合年轻消费者口感需求

在研发“套路真诚”小酒过程中，王海彧认为，首先要立足于产品本身，产品本身的口感、纯粮的品质才是我们给予消费者的“真诚”，最好的营销不是套路，而是产品本身的真诚。

王海彧说，套路真诚“追梦人”系列主题小酒的视觉和口感，都满足了时下年轻消费群体的个性化需求，延续了“套路真诚”酒体系列的一贯品质：始于颜值，忠于口感，陷于情怀。

据悉，“套路真诚”小追求浓香醇正口感，入喉醇和丰满，绵甜柔顺，轻松自然，且喝完不上头，醒酒快，适合年轻人聚会对轻松欢快氛围的追求。

王海彧表示，市场的同质化竞争让白酒市场中的同类产品数不胜数，“套路真诚”小酒为了凸显差异，打造产品优势设立了很多的个性化标志，这些有个性化的标志成为市场突围的关键。

比如， “套路真诚”小酒采用了“瓶瓶有奖”模式，不仅对于消费者来说是一种不小的推动力，而且对于代理商市场铺货也有很大的帮助。另外“套路真诚”小酒在产品颜值上也别具一格，时尚典雅的香水瓶设计，瓶身以神秘的孔雀蓝着色，更容易在陈列货架当中脱颖而出。

开拓渠道 支持经销商打开市场

白酒市场的变革，曾经让很多代理商发家致富，也让很多代理商被时代淘汰，退出白酒的市场舞台。机遇和挑战是当今白酒市场的现状，能够把握住市场经营之道的代理商才能收获更多的利润。

王海彧说，白酒代理商都很清楚，小酒是目前白酒市场中表现相对较好的板块，而“套路真诚”小酒则是小酒市场的新兴代表产品。在“套路真诚”小酒在市场中初起波澜之际，公司便为各地“套路真诚”的经销商“因时因地制宜”做相应的线上线下市场活动支持，随着支持政策带来的营销的火爆，各地经销商的卖酒事业也是一路高歌猛进。

据悉，“套路真诚”小酒，2017年进入市场后销售额达到800多万元，2018年销售额达到2000多万元，2019年的销售目标是突破5000万元。在小酒“突围”后，传统包装的大酒品牌“蜀汉皇城”也随之推出，成为主打传统酒类市场的主力。

上游新闻记者 李阳

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