科敏，福派，雅格，妙优童……提到这些名字，你或许很难在第一时间反应出来是什么品牌，但它们的商品，很有可能已经被你放进了购物车之中。

今年以来，聚划算通过“一聚成名”、“品牌聚星”等活动，一方面深入产业带，扶持新品；一方面联合30多个国内外大品牌，挖掘子品牌的市场潜力。天猫618，也成了这些新品牌见证爆发的关键时机。聚划算小二预计，今年618期间，各品类的TOP成交品牌之中，约有三成为新面孔。不少新品牌，甚至在6.1开门红当天，就登上了类目成交第一的宝座。

新品牌C位出道：TOP成交榜，新面孔占据三成

2019年还未过半，浙江金华小家电品牌“科敏”卖出的小冰箱数量，即将突破去年一整年的水平。更小的体积，更满足个人消费需求的设计，让这个单价二百元上下的单品，妥妥地成了这个夏天的“爆款”。

就在不久前的6月1日，科敏的车载冷暖箱，顺利登上了车载冰箱类目第一的位置。同样迎来爆发的，还有国产电动牙刷领域的新玩家——福派。618开场两天，福派就爆卖近40000单，销量超过去年6月一整月。

在聚划算的类目成交TOP排行榜上，越来越多的新面孔陆续涌现：雅格电蚊拍，妙优童儿童袜子，怡恩贝湿巾，植护纸品，卡拉美拉短袜……据聚划算预计，各品类的TOP成交品牌之中，约有三成为新面孔。

“销量频频爆发的背后，依据消费者需求所做的创新，为科敏、福派等产业带新品牌在今年的爆发奠定基础。”聚划算相关负责人告诉记者，他们今年的产业带扶持计划，发掘更多产业带“新星”，通过聚划算的商业爆发力和阿里平台大数据的加持下，快速捕捉到消费者需求，生产出更多趋势性商品。

品牌以“新”制胜：从满足需求到创造需求

在3月底聚划算的“一聚成名”活动中，一款容积4L的科敏K4小冰箱，先感受了一把“火”的感觉。短短5小时，这款小冰箱就卖掉了5000台，当天销售突破万单的成绩，相当于以往半个月的销量。

科敏小冰箱创始人祝建敏介绍，在生产K4小冰箱之前，科敏曾收到不少来自年轻妈妈顾客的留言，她们买回的小冰箱主要用于母乳储存。但苦恼不少消费者的地方在于，到了炎热的高温天气，小冰箱冷藏效果还不够理想。

▲科敏仓库门前的小冰箱，即将发往全国各地消费者手中

“一般市面上的小冰箱制冷温差大概在16度，我们根据消费者反馈，重新去进行产品的设计，可以做到25度左右的制冷温差，这也就意味着，即便是40度的夏天，也依然可以满足存放需求。”祝建敏说。

聚划算小二分析，“家用冰箱满足的是家庭需求，小冰箱则是从个人需求出发的。有人拿来储存冷饮、水果，有人则是摆放面膜等护肤品，科敏有一款‘微型’冷藏箱，虽然只能放得下一瓶罐装饮料，却也受到不少年轻消费者的欢迎。”从满足少数人需求，到“随时随地保鲜”的概念被更多人接受，类似小冰箱这样的新品类正借力聚划算开拓全新市场。

在深圳的电动牙刷产业带，商家也通过创新和改良，重塑产品价值。“根据淘宝用户的反馈大数据，我们在马达频率和刷毛软硬度上做了调整，更加符合国人的口腔情况和使用习惯，同时在包装上也进行了优化和简洁，将更多实实在在的优惠让度给消费者。”电动牙刷商家欧丽白相关负责人表示。

打开“新”市场：小镇青年消费品质升级，激发新品牌潜力

自12年起完全投入车载小冰箱生产的科敏，见证着便携式小冰箱走进越来越多消费者的生活，但在17、18两年，成交数未见太大变化。祝建敏也一度担忧：小冰箱的市场需求是不是趋于饱和。

“但今年以来，我们看到了一些新变化。”祝建敏表示，“来自三四线地区的消费者明显多了，（购买人数）增长幅度我们预估在100%以上。”除了年轻妈妈，大学生、职员、自驾族也纷纷成为便携式小冰箱的拥趸。

体会到这种改变的，还有来自电动牙刷、纸品等等产业带的商家。

依靠百元档的高性价比产品，国产电动牙刷品牌，正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。例如新锐品牌福派，618开场两天，来自二线及以下城市的新用户就占据了九成。位于福建纸品产业带的一系列商家，选择线上突围，通过聚划算这样的平台，与下沉市场消费者的需求无缝对接。

▲福派电动牙刷生产车间，一名工人正在装刷毛

为了更好地满足不同市场的消费需求，福派还对品牌做了更完整的规划，比如将福派打造成一个主打性价比的普及性电动牙刷品牌，而针对一二线城市，则对接更好的上游供应商，另设子品牌。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。