孙开洲

7月29日，奉节县白帝镇八阵村铭阳果业的脐橙基地，一大片果树已挂满了未成熟的脐橙，46岁的孙开洲手托着鸡蛋大小的脐橙，开心地合不拢嘴，“今年产量好，预计超过150万斤，产值几千万元呢！”

2014年，阿里巴巴集团“千县万村计划”启动后，奉节县积极响应；2015年9月，“农村淘宝”落地奉节； 2018年，阿里巴巴确认奉节电商脱贫样板县之一……

“完善电商基础设施，搭建脐橙数字化产业链，推行标准化种植，打造奉节脐橙品牌，我们的生意就这么顺了、好了。”孙开洲如还加入了奉节的“淘乡甜”标准示范基地，化身为一位妥妥的新农人，坐在办公室用手机就可以监控田地，脐橙一年卖了3000多万元……

“感觉种地没指望，只想走出大山” 

奉节脐橙种植有着久远历史，老家的几亩脐橙树，填满了孙开洲儿时的记忆。

小时候，一到春节前后，脐橙上市，孙开洲的祖母和母亲把果子摘下，在屋子外面的空地上放好草席，将脐橙倒在上面，盖上些草，等着果贩子来收。“那个时候总能闻到脐橙的香味，我经常带着弟弟妹妹偷吃。咬一口，又甜又化渣。”当时，孙开洲家里的日子过得紧巴，祖父和父亲在场镇务工，祖母和母亲则种脐橙卖钱，补贴家用。

可家人每天在地里辛苦劳作，却挣不到什么钱。他记得，每到果树施肥季节，母亲要挑着几十斤重的家禽粪便去地里，爬坡上坎好几次，头发常常被汗水打湿，总有几缕贴在额头上。“因为交通不便，果贩子把价格压得很低，我们基本是给钱就卖，感觉种地没有指望，只想走出大山。”

这样的日子持续了七八年，孙开洲的父亲在外站稳脚跟后，就把家人接了过去。老家的地渐渐荒了，孙开洲彻底失去了记忆中的脐橙树。

奉节县电商扶贫负责人向城钢说，“过去信息不对称、交通不便利，我们有好的产品，别人不知道，即使别人知道了想买，我们也很难将它卖出去，这导致农产品销售很困难，农民增产不增收。”

“算下来，在电商卖也赚不到多少钱” 

离开大山后，孙开洲去当了兵，退伍后回到家乡考上公务员，在税务部门上班。

“干了几年，终究觉得朝九晚五的生活不适合我，我还是怀恋过去在果树下玩耍的日子，亲近大自然。”2005年，32岁的孙开洲决定辞职种地，种脐橙。

这样的选择遭到周围人的全盘否定。家里人说：“你都三十多岁了，还折腾什么？”年迈的父亲甚至说他是“疯子”，气得要和他断绝关系。

在妻子的支持下，他在奉节县白帝镇八阵村流转550亩荒地。把精力放在种植上，他买书学技术，请农民教他开沟挖地。

由于脐橙基地离县城较远，果贩子价开得低，卖的钱还不够农药、化肥成本，眼看着农民的工资发不出来。

一直专研种植技术的孙开洲，坐不住了。一方面，他低价卖掉县城唯一的房子，妻子卖掉嫁妆、首饰，还找岳母借了钱。另一方面，他受到电商启发，想借助电商把脐橙卖得更远、卖出价值。

“妻子在淘宝买过东西，外省的商品都能通过电商来到奉节，奉节的东西也一定能够借助电商，卖出去！”2015年前后，孙开洲在淘宝开了店，把脐橙放在淘宝上销售。

没了中间商赚差价，脐橙的价格高了20%。通过电商，他的脐橙卖到了外省，可综合成本却居高不下。

孙开洲给记者算了一笔账，物流、快递不愿来脐橙基地收货，他需包车送出去，一趟至少要400元；镇上电商基础薄弱，店铺页面设计得花高价请人；冷链仓储也是物以稀为贵，就连定做个纸箱，也要花五六元一个。另外，由于资金不足，整个脐橙产业链很传统，导致产量、效益提不上去，且人力成本高。“算下来，在电商卖也赚不到多少钱。”

“他们来了好呀，我的问题全解决了”

单凭自身，孙开洲很难把全产业链升级。正当他一筹莫展之际，农村淘宝来了。

孙开洲清晰的记得，2015年9月，农村淘宝进入奉节，2016年和2017年，聚划算、淘乡甜陆续加入。从2016年开始，每年的年货节，奉节脐橙都作为重要单品获得全网推广。

“他们（村淘）来了好呀，一下子把我的问题全解决了！”孙开洲谈到这儿，瞬间提高了声量。

他告诉记者，阿里巴巴来了之后，首先解决了他的“老大难”——物流运输，菜鸟物流到村，将物流成本降低50%以上。

据向城钢介绍，奉节脐橙还在全国八大仓先入驻，全国各地的客户下单购买，最多两天就可以收到货。

入驻八大仓也让孙开洲等种植户受益。“八大仓不收钱，还节约了仓储成本。”孙开洲表示，随后，生产端、供应链问题也一并解决。

阿里直供直销的供应链模式，更是让孙开洲基地一株果树创造上千元的收益，较以前提高了5倍。加工厂里自动分选线就是一个体现。每到脐橙上市之时，从树上摘下的果子被倒进自动分选设备，经过传送带测重量和光电原理机器测酸甜度，橙子们被推进不同的生产线，再装进不同规格的箱子。

“分成8种规格装箱销售，保证每箱果子大小、口感相差不大，一小时可以分10吨左右。”曾是包装员的孙开松，现在是自动分选设备操作员。据他回忆，以前要近20人手工分选一天才能分完的果子，机器一小时即可搞定，“节省人力成本，效率提高几十倍。”

在最难升级的生产端，阿里也帮了大忙。向城钢介绍，阿里巴巴在奉节推广标准化种植，引入了测土配肥、水肥一体化、农业物联网和植保飞防技术等，并给果农们提供最优种植技术，在源头上提高品控管理水平。

“高科技种橙子，一年卖了3000多万” 

2018年，孙开洲加入了奉节“淘乡甜”标准示范基地，并在生产端引进了阿里巴巴数字农场。将按照传统方式管理的果园升级到智慧果园。他向记者介绍，区块链溯源来自蚂蚁金服、智慧农业来自阿里云、IOT数据化来自极飞，水肥一体化滴灌技术是与以色列合作。

“用高科技的手段，来种橙子。”如今，孙开洲的脐橙基地里安上了各式传感器，立起多个摄像头，实时监测果园各项信息。

一边说着，他拿出手机展示起来。孙开洲的手机屏幕上，实时反馈果园的温湿度、风速、降雨量、土壤温度等。“这些信息数据经过人工智能分析，还可以得出报告，来指导下一步农事精准操作。”

跟孙开洲脐橙基地合作的贫困户李美红对此深有体会。曾经，他施肥用含有氮和钾的肥料一起下地。而现在，经过高科技设备测出土地里各种成分的含量，再进行有针对性的施肥。“去年测得我家的地缺钾、锌、铁等元素，技术人员提建议，做针对性施肥。一年下来，果子良品率提高不少，比过去长得好看，口感更好。”

2018年，孙开洲的脐橙卖出了3000多万元，就连在他基地工作的贫困户也脱贫增收了。朱远贵原是贫困户，因为有种植经验，被孙开洲聘为技术员，管理基地150亩果树，收入与所管理脐橙的产量、品质挂钩。他的工作是为果树修枝剪叶，记录一年生长数据，到第二年再人工分析整理出报告，指导种植。

“以前这可是个体力活。”朱远贵指着那片爬坡上坎的地，他前几年每天都要背个小包巡视一遍。拿上温度计、湿度计，带着笔记本一路记数据，得徒步走两三个小时。“人工操作无法保证记录准确，若没法精准指导种植，产量、品质提不上去，我只拿基本工资。”

随着阿里的数字农场落地，朱远贵只需坐在办公室操作电脑。采访时，他坐在办公室，享受着空调，哼着小曲，敲几下键盘、鼠标，150亩地的数据记录就完成了。“因为系统会自动生成报告，我就连分析数据那一步也省了，按系统说的做，产量提升不少，去年管理的脐橙产量达40万斤，一年下来收入差不多有10万元。” 

“他们（阿里）帮助了奉节脐橙产业，帮助了我，也帮助了贫困户。”孙开洲笑着说，经过阿里电商扶贫后，他的脐橙产业链每年支付农民工资120万元，带动96户贫困户增收。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。