开栏语

双十一倒计时开启！

从2008年第一个双11算起，中国的网民历经了十个双11。今年，双11将开启下一个十年的新征程。

上一个十年，双11从诞生之日起就以疯狂的速度，不断刷新着自己的上限。现在，我们也能明显感知到，双11前进的步伐在放缓。

减慢的成交额增速、更复杂的优惠玩法、更多竞争者的加入、更多消费节日的出现、消费者对双十一的“消费疲劳”……双十一的“烦恼”虽多，但可以预计，双十一不会消失，只会进化。如何让包袱越来越重的双十一变得更加具有吸引力？借用马云的一句话，中国的电商们恐怕需要“功守道”。

上游新闻从今天起，将推出系列报道，探寻电商是如何磨砺功力，来守住双十一这场消费盛宴的电商大道。

还有几天，双11就开始了，各大电商平台早已公布一系列玩法：预售、定金、优惠券、立减……面对眼花缭乱的玩法，网友感慨：没有做奥数的脑力，就不要参加双十一。

但是，为了剁手，我们必须要拿出做奥数的脑子来计算！

首先，让我们来看看今年天猫双十一的优惠方式。

从整个商城层面，每个人可简单领取并使用的有购物津贴和超级红包。

津贴：满400减50，购物津贴满400-50，以此类推，可叠加，可跨店，上不封顶。简单来说，只要你把所有标有参加跨店满减的商品放在一起，尽量凑成400的整数就行了。

超级红包： 双11会场里，超级红包一直到11月11日每天均会发放，11月1日开启累计签到奖励，你只要点击页面就可抽取，有店铺优惠券和红包，红包金额最高1111元。

其次，各店铺还有相应的优惠。

1、店铺内满减。这种满减有的可以和跨店满减叠加使用，有的不可以。

2、店铺内多件商品折上折，比如三件8折。

3、定金立减。比如预售商品原售2000元，付定金立减200元；消费者预售下单，尾款付款1700，实际到手价1800元。部分店铺支持叠加购物津贴、店铺券、前N特惠等平行满减优惠。

4、部分商品可使用品类优惠劵，比如纸尿裤满600减100等。

看起来很复杂是不是？我们需要先捋清楚优惠计算优先级。

今年双11的优惠计算优先级是：商品单品优惠>店铺优惠>品类优惠>跨店优惠。

打个比方，你在一家店铺，买了商品A（250元）和商品B（300元），店铺优惠满400减20，可叠加使用跨店购物津贴，那么最终支付价格将是：250 +300-20-50=480元。

用品类券也是如此，你买了总价600元的纸尿裤，可叠加品类券和津贴，付款时用了满600-100的品类券，再用津贴。最终支付价格为：600-100-50=450元。

但是，如果你在一另家店铺，买了商品A(120元)，商品B（280元），店铺优惠2件9折，可叠加使用跨店购物津贴，那么最终支付价格：（280+120）*0.9=360元。

为什么在这里两件商品价格加起来400元，却不能用购物津贴？因为店铺级优惠优先于跨店优惠，2件9折后的价格是360元，达不到满400减50的跨店购物津贴使用条件。

划重点！！！

店铺优惠券优先于品类券使用，即用完店铺券和品类券等所有优惠之后，商品价格依然达到400，才可使用即购物津贴！另外，如果你此前抽中了超级红包，只要是购买实物商品，付款时立减，没有门槛！

今年，尤其值得注意的是，预售付定金的产品尾款支付时间，是11日凌晨1点之后。所以，在11月11日凌晨0点，如果你准备清空购物车，这个时候这些预付定金的商品就会被排除在外。

那么，你的很多优惠券可能因为无法达到满减条件而不能使用！

我们以下面这个购物车为例。

购物车总计1825元。店铺优惠为：店铺1满399减30，店铺2无额外优惠券，店铺3买三件7折。三家店均可跨店使用购物津贴。

根据优先使用店铺优惠的规则：店铺1总价为：299+199-30=468；店铺2总价为：128+309=437；店铺3总价为：（510+280+260）*0.7=735。

把3家店铺产品相加，购物车总计：468+437+712=1640元。到11日凌晨0点付款，可以用4张购物津贴，最终到手价为1440元！

但是！别高兴得太早。如果想11日凌晨0点清空购物车，这个公式就错了！

因为购物车中，店铺3里的商品E为预售付定金产品，该类产品付尾款的时间在11日凌晨1点之后。所以在11日凌晨0点清空购物车时，要把该产品排除掉，也无法使用店铺3买三件打7折的优惠。

那么该购物车11日凌晨0点清空购物车时，要支付除商品E之外的其他商品价格，需支付1445元，不足1600元，只能用3张购物津贴。再加上商品E的钱，总计支付1445-150+510=1805元，太不划算了！

针对这种情况，有人提出了解决办法，只要在 11日凌晨0点清空购物车时，凑到1600元就行，比如再加一件价值155元的商品就行了。

那么，记者按照此方式操作。首先，得找到一件刚好155元的商品，还必须得在支持跨店满减的店找；其次想用店铺3买3件7折的优惠，这件商品最好还得是店铺3里面的，且要非预售付定金的！

当然，也有网友建议：统一在凌晨1点付款。可是在凌晨1点付款，确定还抢得到东西？

用户灵魂拷问：大家都爱简单粗暴原价五折，为何偏要作妖？

商家诚恳回答：联动商家、刺激消费、还能延长销售周期，玩法越多越好！

双十一走到今天已经过去十一年，还记得最初几年双十一，吸引用户的最大亮点就是“全场五折”。可大家发现，现在双十一时真正能按原价五折买到的商品已经越来越少，取而代之的是各种考验智商的优惠“算法”。这究竟是为什么？

休闲食品品牌“渝美滋”电商负责人周静告诉记者，对于商家而言，玩法越多越好，比如他们就参加了今年天猫双十一期间绝大部分活动，包括预售、津贴、店铺优惠券、秒杀、叠加满减。

“商家参加双十一的产品本就已让利，如果只是简单粗暴打折，商家只能做亏本生意。”她说，以叠加满减优惠活动为例，若直接打折，很多消费者只会购买一件，商家亏钱不说，销量增长还有限。可换成多买多优惠，就能刺激消费，消费者会买上多件，商家的打包成本、物流成本等会降低，同时销售额还会增加不少。购物津贴优惠也是如此，刺激消费还能联动商家。“这样的话，就算亏钱或者不赚钱，大家也愿意参加。”

周静说，双十一的促销活动，即使比较繁琐，消费者最终还是能受益。例如预售付定金，消费者付定金就保证买到产品，避免了在零点时手速慢抢不到的情况。对于商家而言，则能延长销售周期，在11月11日之前店铺就能吸引流量，还能实现C2B模式，消费者下单后商家再生产，避免盲目备货增加成本。

重庆工商大学经济学院教授沈红兵在接受记者采访时也表示，在数字时代，高科技赋能下的价格（包含各种折扣、优惠等）数字计算与结算，能让商家、品牌、消费者等双11参与者实现俱赢。

他举例，传统发放纸质优惠券、简单粗暴的满减、打5折优惠活动，对各方都没有好处。“纸质优惠券浪费人力物力，直接满减或许直接损失了商家的利益。基于云计算等新兴技术，电商平台可提前找到几方共赢的解决方案，发优惠券也能提前演练，既让消费买的实惠、卖得开心，也能让商家有收获。”

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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