今年天猫双11，淘宝直播全面爆发，开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿。超过50%的商家通过直播获得新增长。

做淘宝直播3年，张小江这是第一次在重庆过天猫双11。他负责的“为美味而生”直播间,今年天猫双11，销售额目标是突破500万元，这天如果主播谢筱箐的工作时间按分钟来计算，她每分钟卖货约6000元。

第三个双11，团队从2人到30人

3年前，主播谢筱箐还在四川自贡的一家快餐厅工作，张小江则在自贡做一家自贡冷吃淘宝店铺。

2016年，正值淘宝直播兴起，张小江看到了机会。他邀请谢筱箐来试试看做“吃播”，没成想谢筱箐亲切的“邻家小妹”形象，很快吸引了大量粉丝，除了卖自己家的产品之外，也开始为其他商家带货。

就这样，2个人就把直播间运作起来了。

张小江说，2016年发展很顺利，当年的天猫双11当天就卖了几十万的销售额。这个数字也逐年攀升，2017年达到近200万，2018年超过400万，现在，依靠3名主播每天平均带货约40种，团队也做到了30人。

今年年初，张小江从长远考虑，把公司搬到了重庆渝北区，一是在重庆能够招募更多人才，二是重庆有众多的特色农产品、土特产，希望用淘宝直播的方式来带出去。目前，张小江公司旗下已有3个直播间，谢筱箐的“吃货妹妹”已积累40万粉丝，从2016年到现在，一直是淘宝美食top主播。

今年的天猫双11，张小江并没有盲目的扩大带货规模。他说，今年很多精力都放在了直播间背后的产业链条，一方面要把自己经营的火锅底料工厂做起来，把重庆品质带向全国，另一方面，自己还在尝试实体火锅店，结合直播的模式，让重庆消费者也能为自己喜欢的产品代言。

“今年，我们变得更土味了，”张小江说，“今年参加了数十场山区里的农产品直播，比如万州的乌江榨菜、奉节的脐橙，通过淘宝直播把他们带火了，看到很多外地人都夸我们这儿东西好，心里也很自豪。”

把直播间开到户外、田地里

今年天猫双11，张小江的公司新增了两名主播，打算新开两个直播间，一个在泸州、一个在成都。

“今年我们最大的愿望就是，直播间不再受地理位置限制，让主播走出去，让消费者看到农产品的产地、环境，发掘更多的本土美味。”张小江说。

主播谢筱箐同样也期待“换换口味”。她说，做了3年多的美食主播，试吃了近3万种美食，直播近1200场，在直播间每天下午2点工作，一直到夜里12点，也希望尝试外场直播。“自己作为一名资格的吃货，最难抵挡家乡味道的诱惑，此前带过石柱蜂蜜、南门红糖、磁器口麻花，都是很喜欢的产品。”

据张小江介绍，3年来，直播间服务了总共近3万个产品，服务的商家数量也有3000左右，

其中90%都是美食。自己和主播也是农村出生、农村长大，从小城市一路走来，最大的目

标就是希望每个村都有主播，人们打开直播就能看到各地特色风景和产品。

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从“逛会场”到“逛直播间”，直播是电商新增长点

美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业，直播都是品牌、商家的标配。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在双11开起了淘宝直播，上千家汽车4S店涌入，2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均超过400%。

不仅如此，今年天猫双11全球有近百个品牌的总裁、高管亲自上阵，进直播间带货，像宝洁的副总裁就在直播间里现场与粉丝互动，发放惊喜大礼。总裁直播这一新形式的涌现，也表明了直播在品牌和商家心中的重要地位。

今年双11，更有1.5万名村播走进田间地头开播，20多位县长排队进直播间吆喝当地特产。单是在预售的十天之内，农民主播们就卖出了超过3万吨农货。

“通过淘宝主播的专业介绍和展示，消费者能更直观地了解商品，实现所见即所得的购物体验，人们的消费行为也在快速改变。”天使投资人、互联网专家郭涛告诉上游新闻·重庆商报记者，这几年直播电商发展得非常快，直播中的讲解与互动是传统电商无法达成的场景。“电商与直播的结合，能一定程度上引导消费者的消费行为，提高电商转化率，是新增长点。”

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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