作者：李光斗（著名品牌战略专家，上游新闻专家顾问）

▲制图：何零星

2012年阿里巴巴与万达集团有一场“亿元赌局”，而在2013年，一场国内更为壮观的赌局出现，对赌双方——格力与小米。

双方的代表人物当然是各自的老大：董明珠与雷军。两个大佬打赌不同凡人，五年之约，十亿赌局，以业绩说话，用企业发展定输赢。

在对赌之初，董明珠有绝对的优势，五年来，小米一直在奋起直追。

赌局开始之时，小米仅成立3年，而格力已有22年的历史，营业额超过300亿，是小米的3倍左右，董小姐似乎稳操胜券。而今，小米的发展速度却是令人瞠目。

小米这家公司，在三年间从0开始做到了100亿美元的估值，成就了中国民营企业的一段神话。

最初的小米处在一个“腹背受敌”的环境中，前有苹果手机，后有国产品牌华为。为了克服这一困难，小米推出了被誉为“首款全面屏”的手机“MIX”又开始了飞速发展。2017年小米突然发力，营收达1146.2亿，相当于格力的77%。从上年两家的增速来看，小米营收增速为75.4%，格力为31.5%，小米如果能够照此趋势下去，将有望超越格力。

截止到今年11月19日，根据两家最新的财报显示，小米以508.46亿元的营收落后格力68.76亿元。在短短20几天的时间内想要补齐近70亿的差距，对小米来说并非易事。但无论输赢与否，对于雷军来说，在5年时间能够与董小姐这样的大咖站在同一舞台上对决，都是一场无悔之战，敢于输给格力，小米并不掉价。

有了这场赌局作为引子，两家的广告费大概也省了不少。

这场赌局对于格力来讲，可谓是给消费者吃了一颗定心丸，做了一场社会化传播，给企业制造了一个话题。这个话题实质反映了格力对自己产品的自信和董明珠的决心，加深了消费者对产品的印象，赢得了人心。

这场赌局对二者来说，是两家企业的双赢。小米赌的是未来的趋势，小米今日的成功得益于对趋势的把控，在社交媒体中制造舆论，电子商务网站运营力度超过了产品本身。据统计，小米手机有12%的故障返修率，一般的企业在面对这种情况的时候，恐怕早就束手无策亏本关门了，而小米却依旧不断发展，其中很重要的原因在于小米在社交媒体中对舆论的把握，很好的运用互联网思维，打造企业品牌。同时，小米不断进行颠覆式创新，基于“谷歌”安卓进行深度开发，不断更新版本，为追求时尚和新鲜感的消费人群提供了平台，在手机系统上不断做出优化。小米不是第一家在网上销售产品的企业，但是却是网上做营销取得显著成功的企业，这得益于小米很好地把“米粉”和销售结合起来，利用网络建立了良好的口碑。光卖手机还是不够的，需要扩充自己的产品，做电器是再好不过。所以，跟董明珠的这场对赌，雷军心里还是有谱的，就算输了，大家也都知道小米进军家用电器行业了，这是小米的一种传播策略，也是一种营销战略，更是一种对趋势的把控。

在如今这样一个新的时代里，企业在信息化的道路上飞速发展，仅仅凭借以往的传统经营策略和资源，难以在今天这样的环境下立足。小米要做互联网生态链就要涉足家电等传统行业。格力想打破业务成长的“天花板”，需要考虑转型互联网这片热土。

格力和小米的十亿赌局，真正的意义在于，在注意力经济时代，两家企业在互相PK的过程中牢牢吸引了消费者的眼球。

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