△重庆对外经贸集团所属重庆国际贸易集团有限公司董事长、重庆对外经贸集团大宗贸易公司总经理赵小平。

在重庆40年的改革开放进程中，作为国企的重庆国际贸易集团有限公司（下文简称国际集团）在重庆对外开放的不同阶段均扮演了重要角色：最早的海外投资，最早的外派劳务，以及参与了大量国际援建项目。

重庆在建设内陆开放高地的新进程中，国际集团正通过自身改革，探索一条传统外经贸企业向现代服务贸易企业转型发展的新路径。

在江北建新北路上，有一栋已修建了20多年的橙色建筑，其外形目前看来仍不过时。这栋建筑见证了国际集团辉煌的过去。

随着全球外经、外贸、外资环境的变化，国际集团的传统业务不断受到挑战。2017年4月，重庆对外经贸集团大宗贸易公司总经理赵小平出任国际集团董事长，重整国际集团是重庆国有外贸企业转型的一个靶点式案例。

从一般贸易到大宗贸易

随着国内改革的深入，以及全球市场格局的变化，外经贸从垄断的封闭性行业成为开放的竞争性行业，处于风浪中的国企面临转型的巨大压力。

在整个外经贸业务板块中，外贸进出口是重中之重，而重庆历来是以一般商品贸易为主。2016年初，重庆对外经贸集团成立了大宗贸易公司（下文简称大宗贸易公司），赵小平出任总经理。

大宗商品主要是针对作为工业基础原材料的商品，一般是矿石、能源化工、农产品等。大宗贸易数量大、金额高、操作复杂，从另一个层面又形成了一定的市场壁垒，从一般商品的进出口跨入大宗商品的进出口，这是重庆外经贸集团成立大宗贸易公司的初衷。

虽然看好这个领域，但重庆并没有与此匹配的专业团队。2016年第一季度，赵小平带领团队花了3个月在全国各地进行招聘，最终在上海、广州、天津等外贸口岸城市物色到40多位专业人才。

紧接着第二季度，赵小平开始为企业制定业务流程和风控机制。对于传统国有外贸企业来说，激发企业内部活力是改革的重点和难点，重庆对外经贸集团成为市属国资系统首批推行职业经理人制度试点的企业。赵小平在大宗贸易公司内部尝试了职业经理人试点，建立了一套薪酬与绩效匹配的激励考核机制。

从商品代理到渠道营销

内部理顺之后，大宗贸易公司在2016年二季度开始启动业务。

赵小平和团队开始深入研究大宗贸易这一业务类型：大宗商品处于整个外贸商品的顶层，真正能够深度参与、影响市场的企业并不多。其操作复杂，资金需求量巨大，大宗贸易公司的短板在于缺乏经验，而优势在于是重庆市属国有企业，银行授信额度充足，而这恰恰是大宗商品贸易中，最被上下游看重的价值所在。

通过一年多推进，业务迅速扩张，公司直接嵌入了数十家世界500强企业或全球大型贸易商的贸易链条，与全球知名的大宗商品贸易投资商CCI公司、路易达孚、天津物产集团等企业结成了合作伙伴，业务范围从芳烃扩展到有色金属、矿石，并在2016年当年完成了70多亿元人民币的大宗商品贸易金额，初步成为西部知名的大宗商品进出口服务商。

从分散业务到集成运营

赵小平带领的大宗贸易公司在新领域站稳脚跟后，在2017年初同时出任国际集团董事长。身兼两职，重庆对外经贸集团就是希望赵小平用大宗贸易这一新的业务单元、业务渠道、业务思路完成老国企的重振。

作为重庆老牌的外经贸企业，在其35年的发展历程中，国际集团在海外投资了十多家工厂，在亚洲、非洲国家和地区先后承建了数十项总金额近百亿人民币的国际工程项目。但近年来，国际集团的海外投资基本暂停，传统的国际建筑、劳务输出、进出口贸易等优势逐渐弱化。赵小平上任后，对国际集团做出新的战略定位：打造西部一流、全国知名的国际贸易服务商。

尽管国际集团面临巨大的转型压力，但毕竟其在海外投资、对外建筑、进出口贸易等领域已经深耕了35年，其丰富的平台资源通过激活、整合后，仍具有很大的市场竞争力。比如在外海建筑板块，通过贸易先行，推动海外工程新签项目落地，并构筑贸易+工程+金融联动的产业链，迅速带动重庆及周边地区的产品和设备出口。

2017年，国际集团实现营收113亿元、进出口130亿元，同比增长37.8%、159％，电解铜、铁矿石进口量位居全国进口贸易商前列。

/对话/

未来的方向是做平台

重庆晨报：国际集团的转型，背后其实是一场国企的改革。

赵小平：在供给侧结构性改革背景下，传统的外经贸企业必须在深刻的转型过程中，找到自己的定位，特别是像我们这种竞争性领域的企业，一方面是对外打造新的业务平台，一方面是对内深化改革，比如我们清退了僵尸空壳企业12户，消减四五级企业，将管理层级压缩在三级以内，平稳减员470人。比如传统的代理结算时间是90天，我们现在调整到70天、60天，甚至50天，通过息差、汇差等实现业务增值。

重庆晨报：国际集团未来的发展方向呢？

赵小平：从业务发展来说，国际集团、大宗贸易公司这两年上了三个台阶：一个是从传统贸易到大宗贸易，二是从进出口代理到渠道运营，三是从分散业务到集成运营。未来还有一个想法就是做供应链服务，我们将致力于大宗贸易平台建设，做一个大宗商品行业的综合服务平台。

大宗贸易涉及商品、金融、物流，涉及到贸易商、海关、港口、检验检疫等各个环节，我们将所有信息、所有节点、所有痛点梳理出来，形成一个解决方案框架，通过大数据、区块链技术的应用，形成一个功能强大的综合服务平台。未来具备综合竞争优势的服务平台盈利前景非常看好。

重庆晨报：企业下一步如何更好地参与重庆的内陆开放高地建设？

赵小平：整个重庆对外经贸集团都在进行一场深层次的改革，从简单、粗放的外经贸业务向现代服务业跨国集团转型。

我们的优势在于丰富的国际、国内市场运营能力和运营平台，跨境联动和产融结合双管齐下的“国际贸易+国际工程+供应链金融+跨国投资”能给重庆企业带来更多商机。

上游新闻·重庆晨报记者 仇峥

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