开州新闻社消息，去年“双十一”前夕，来自福建、浙江等地的网络商人乘坐飞机前往重庆，驱车300多公里来到开州给力服装制造厂，抢购服装以备战“双十一”，但他们还是来晚了一步。原来，在几天前，一名来自江苏的电商已抢先来到这家厂，买空了该厂所有库存。开州这家服装厂为何如此俏销？近日，记者来到浦里新区赵家组团，采访了创办人周圣富、李万琼夫妇。 

外出打工，踏实肯干 

厂房里，数十名员工正在按流程对生产出的格子衬衣钉扣、贴标、熨烫、包装，然后通过互联网销往全国各地，现场一片忙碌景象。 　　

“订购衬衣的人多了，每天都忙得不可开交。”周圣富说。 　　

周圣富今年45岁，是赵家街道人。其父是一名裁缝，他从小就喜欢看父亲做衣服，学到了不少制衣技巧。1992年，18岁的周圣富前往福建，在一家服装厂做了两年缝纫工，然后做了8年的打板、设计工作。  

2004年，周圣富和李万琼结婚。婚后，他们仍然在福建、广东的服装厂当工人。由于踏实肯干，被提拔为裁剪师傅，工资也涨到每人3000元，这在20世纪初算得上是高薪了。 　　

“两人每个月工资加起来有6000多元，除了基本的生活开支外，其余的全部寄回家。”尽管待遇优厚，但不满足于现状的周圣富有了自己的打算。 　　

发现商机，返乡创业 

2007年，福建电商开始兴起。周圣富敏锐地看到了电商的潜在市场。2009年，他毅然辞去了月薪6000多元的工作，和朋友合伙开了一家淘宝店卖衣服，积累了不少电商知识。 　　

周圣富夫妇说，家里的孩子慢慢长大，父母也一天天变老，两人心里逐渐感受到背井离乡的苦恼。“这种与家人聚少离多的滋味不好受，钱是挣了，但亲情缺失了。”周圣富感慨。 

2012年8月，周圣富回家给父亲过六十大寿时，无意中得知政府部门正在大力提倡返乡创业，向创业人士伸出橄榄枝，提供了诸多优惠条件，可以申请微企获得资金补助，还可以申请无息贷款。 　　

周圣富和妻子李万琼商量后，决定不再外出打工，回到家乡创业，同时可照顾家人。 

找到爆款，自主设计 

夫妇俩说干就干。很快，周圣富在赵家街道承运街99号租了一个门市，开起了缝纫店。由于多年没在家，大多数乡亲与他们不熟悉，更别说对缝纫手艺的肯定。刚开始，他们只接了一些换拉链、打袖套的活儿，收入还不够支付门市租金。 　　

一天，一个穿红格子衬衣的女孩从门市前经过，周圣富觉得非常好看。他注意到身边很多人都爱穿格子衬衣，而且网上的格子衬衣也卖得很火，他便萌生了自己开办服装厂制作格子衬衣，再放到网上卖的想法。

开办服装厂谈何容易，首先得有大批布料。好在周圣富在服装生产领域闯荡多年，掌握了一些资源。他到浙江找到了一家织布厂合作，拿到了比布料批发市场价格更低的布料。制作衣服，对于经验丰富的周圣富来说是小菜一碟，他自己设计出4个款在网上销售。由于成本低，他的衬衣以全网最低价售卖，一上市订单便蜂拥而至。 　　

销售状况态势良好，让周圣富充满了信心，他又着力改进衣服的质量。发现在寒冷季节，许多人会选择穿较厚的保暖衣，如果在格子衬衣内加一层保暖绒，既美观又保暖。于是，周圣富前后8次飞往浙江，让织布厂在布料上加一层保暖绒。 　　

2012年冬天，周圣富设计的加保暖绒格子衬衣上架销售，一个月就卖了6万件。 

打造品牌，年销百万　　

周圣富意识到，自己的格子衬衣售价低、利润少，只有进行大批量销售才能挣钱，他凭着开网店的经验，看准了天猫分销平台的上千家分销商和阿里巴巴批发网上的淘宝零售卖家。 　　

最开始，周圣富生产的衬衣只做批发，以最优惠的价格卖给分销商。后来，他意识到品牌的价值，注册了“姜依轩”“格子传奇”“龙凤世家”等多个商标，形成品牌优势，为企业发展增添强劲势头。 

周圣富介绍，由于销售火爆，他请了多名工人专门做在线客服，负责售后处理和接单。客服们基本没有休息时间，平均每天的订单量在3000件左右，打印的发货单能累积到20公分厚，连快递公司都直接将门市设在工厂旁边。

如今，周圣富的服装厂取得了长足发展，现有6家分厂、6个网络分销平台、2000多个遍及海内外的分销商，每年能够卖出100多万件格子衬衣，产值达数千万元，成功跻身细分行业全国前三位。 

扩大规模，带动就业

为了跟上不断飙升的产量，周圣富夫妇找来万州、开州等地的6个作坊为其制衣。“我将布匹、样板等提供给他们，进行基础制衣，再由我这边的员工完成精加工。”周圣富说。 　　

如今，他的服装厂有近300名工人。他们大多数是此前在外打工如今返乡的四五十岁妇女，每月能获得2000~6000元不等的薪酬。“我们也打过工，知道赚钱不容易，所以我们从来不拖欠工人工资。”李万琼说，因为活路轻松，又按时发工资，他们的制衣厂从来不缺工人，很多都是来做过的工人引荐进来的。 

李大姐在赵家街道带孩子，孩子上学时她有许多空闲时间，每天早上7点多钟到厂里给衣服挂标牌，按照件数算，每个月能挣3000多元，足以维持全家4个人的生活了。 　　

“我从2012年12月就在这里打工，工资由原来的1800元/月，涨到现在3200元/月，挣钱、顾家两不误。”58岁的工人熊秀碧笑着说。 　　

“下一步，我要增加衣服种类，生产职业装、学生装、休闲装。”周圣富信心满满地说。

记者 何仁勇

原标题：开州“格子衬衣大王”回乡创业反哺家乡，带领乡亲一起奔小康

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