栾学聪（左）在服务的一家机械厂内做月度环保巡查。  受访者供图

辞职、背井离乡创业、凌晨两点在郊区等客户、企业亏损……创业之初，85后内蒙古女孩栾学聪的故事怎么看都像一场“悲剧”，但她通过奋斗，将创业之路演绎成一部精彩的“青春励志剧”。

“光杆司令”靠双脚跑业务

栾学聪来自内蒙古海拉尔一个小镇，2008年重庆交通大学环境科学专业毕业后，顺利进入重庆环境科学院，成为一名环保咨询技术人员。2011年初，栾学聪毅然辞去稳定工作，只身前往山东潍坊一家大型环保咨询公司，成为部门经理。就在即将升任总经理助理之时，栾学聪决定辞职。2012年她带着10万元积蓄，又回到重庆，创办了重庆学正环境污染治理有限公司。

栾学聪笑着说，创业之初，公司就只有她一名员工，行政、业务、工程报告等等都由她一人完成，是个彻头彻尾的“光杆司令”。

“我们一家小微企业，我刚回重庆也没有人脉，要想有业务，只能靠双脚跑。”

苦等客户换来一句“没空”

在一次客户拜访中，栾学聪得知白市驿的一家酒厂因为污水不达标被当地政府警告，当天下午她便开车来到白市驿，想向企业推荐污水治理项目。

栾学聪说，当天下午对方老板总以各种理由推迟见面，太晚了她索性就在车上休息，直到凌晨两点联系对方时被告知“没空，明天再来”。“企业一开始没有拒绝我，我就很高兴了，我要学‘打不死的蟑螂’，只要有希望就不放弃。”

接下来，栾学聪去酒厂十几次，找来重庆大学、重庆交通大学的专家为公司提供技术支持，做检测、做测评、写方案、绘制施工图等等前后花了近三个月时间，就在要签合同的最后关头，酒厂老板却说不做了。

“我们‘受骗’的经历太多了。做方案的时候满口答应，等到签字打款时又犹豫不决。”栾学聪轻描淡写地说。

每年为近100家企业服务

“做环保服务，很多人认为是一锤子买卖，但我们认为企业在生产的全过程中都会面临环保问题，需要有专业的机构进行管家式的全过程服务。”栾学聪说，近年来，国家提出“绿水青山就是金山银山”“绿色发展”等理念，对于生产型企业来讲是转型升级的关键时刻，而对于环保服务企业来讲也是发展的机遇期。

2015年，栾学聪萌发出做“环保管家服务”的理念。“企业有问题了随时可以咨询，我们随时能为企业量身制定环保解决方案，有了环保管家服务，企业可以专注生产，环保的风险问题由我们来承担。”

现在，她的公司慢慢壮大，每年要为近100家企业进行环保服务，成为了重庆环保服务行业的一面旗帜。

2016年，重庆学正环境污染治理有限公司在重庆OTC孵化板挂牌，进入场外股权市场。

栾学聪说:“我希望通过努力，让企业在两年时间内实现在创业板上市，让学正环保的名字能在全国叫响。”

■奋斗者说

奋斗越多离理想越近

创业是一种人生经历的选择，我努力奋斗追求目标，同时也享受这个过程。创业让我得到了成长，拥有了更广阔的视界，让我的想法得以实现。同时我感受到了创业的艰辛，也收获了创业的甜蜜。

新时代，每个人拥有的机会都是平等的，竞争的环境也是公平的，所以你奋斗得越多，你离理想就越近。

现在很多年轻创业者担心自己年纪轻、没有人脉，不能在创业中成功，但我认为人脉不是耍技巧，你的真诚和你拼搏的精神，就是建立人脉的不二道路。 

上游财经·重庆商报记者 张瀚祥

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