“你们的血橙口味真好，再给我快递两箱！”“亲！快递已经放假了，有需要年后一定把石船最新鲜的血橙送到你家。”2月8日，距过年还有一周时间，离渝北城区30公里的石船镇镇级农村电商综合服务站里，该站负责人杨鹏并没有闲下来。不到50平米的电商服务站里堆满了标有“渝北石船血橙”的包装箱和一些挑剩的个头不大的血橙，货架上，零星地放着包装好的笋子、辣椒等当地土特产。

“和我们合作的中通、汇通快递放假了，正和山东顾客解释年后发货。”看着上游慢新闻—重庆晚报记者走进服务站，杨鹏乐呵呵地说，保守估计，这一季血橙、脐橙在网上卖了30万斤，现在农户都坐在家里数钱呢！

杨鹏在果农家看柑橘质量

疑问：给别人买东西为何不卖土特产

今年28岁的杨鹏是位典型的90后，记者第一印象，他有着比大多数90后更多的成熟。

“土生土长的石船青杠村人，读书不行，不到16岁就跟随父母去昆明打工了。”和记者一边聊天，杨鹏一边捯饬着他的网店——“渝北区石船镇农产品”和“如鲜水果店”。就像装修实体门市一样，杨鹏将他的网店主页面背景放上一张拥有炊烟、瓦房、梯田的村落，四个大字“家乡味道”十分抢眼，旁边一行小字“最难舍是乡味”一下把顾客带进浓浓的乡愁。

要过年了，在电商服务站的杨鹏仍没有闲下来。

在昆明鞋厂打工7年后，2012年，杨鹏带着打工积攒的积蓄回到石船镇开了家皮鞋店，当起了小老板。“生意可以，养活自己没问题。”杨鹏说，卖皮鞋认识了不少街坊邻居和朋友，2014年，镇上的居民一下子流行在网上买东西，“店里有台电脑，经常有人找我在网上买衣服、买电器，甚至买机票。”

杨鹏觉得这是一个商机，看门市闲暇之余在网上做起了代购，“平均一天能下七八十单，一年也能整个两三万元。”

网上东西买多了，杨鹏突发了一个念头，“网购这么火，可不可以把我们当地的土特产放在网上卖一卖呢？”杨鹏说，动动手指、敲敲键盘，我们渝北的血橙也一样能卖到北京、上海。

试水：血橙网上最贵卖到10元一斤

血橙、脐橙是渝北石船镇的特色产业，由于信息闭塞，从小在农村长大的杨鹏看着当地上好的血橙几毛钱一斤没人要，烂在地里，“这几年能卖1块多一斤，但是传统的沿街零售和批发两种形式，农民不仅要保存水果，而且还要联系买家，投入精力多、浪费多，导致果农们收益较低。”

2017年1月20日，抱着试一试的心理，杨鹏在淘宝上花了1000元申请了一个网店，取名“渝北区石船镇农产品”，名字中规中矩，简单的装扮了一下店铺就过年了。

大年过后，杨鹏联系了几家农户，拍了点当地血橙照片就将水果上架，“隔了两天，我清楚记得3月6日，一位浙江宁波的网友咨询我几句就下了订单，一箱血橙8斤，淘宝价78元，我随后就按照他的地址快递过去了。”杨鹏说，当时心情很激动，没想到这么快网店水果就引起注意，“那箱水果按照当地卖价，价值翻了好几番。”

杨鹏告诉记者，血橙的采摘和上市最旺的季节是在过年之前，“年后都是农户家存的货，虽然平时零售也能卖到3元一斤，但是当时我在网上已买到了8元，甚至10元一斤，而且供不应求。”杨鹏说，第一次网上卖血橙，就卖了2万斤，“除去其他成本，虽然我赚得不多，但是学到了经验，而且从卖水果，到收钱，农户在家都当起了翘脚老板，尝到了甜头。”

商机：除了卖血橙还卖枇杷柚子竹笋

尝到了甜头之后，杨鹏准备年底血橙一成熟就大干一番。“去年10月一过当地柚子成熟，我们就开始着手卖脐橙、血橙了。”

记者采访杨鹏时，他网店的顾客不断有人咨询他，他回答最多的都是“亲，快递放假了。”

“这几天好多了，最忙的时候我每天只睡4个小时，去农户家拉鲜果，去看看工人包装，发货，最主要每天的时间都在网店回答顾客疑问。”杨鹏说，前段时间，帮我包装、装货的工人最多达到30余人，最多一天发货达到2000多箱，共2万斤。

在杨鹏的发货单里，上海、宁波、南京、广州的顾客都有，其中还有不少回头客。“大家都比较喜欢鲜果，对我们石船的柑橘评价都比较高。”

石船镇战旗村的农民鄢玉平是这一季柑橘固定给杨鹏供货的果农，“以前卖水果天不亮就进城，一天到晚也挣不到几个钱，现在方便多了，他们自己到果园来收，给的价格也高点。”鄢玉平说，今年1万斤柑橘，包括血橙、脐橙，他们通过电商平台就给我们销售了6000斤，仅血橙收入比往年多了2000多块。

除了柑橘，石船镇10月的柚子，5月的枇杷，七八月的水竹笋都是当地特色。杨鹏告诉记者，目前正在联系有枇杷的农户，“以后我们的石船土特产品可以通过电商平台形成一年四季都有卖点。”

政策：免费提供门市补贴政府做好后勤

对于这一季柑橘挣了多少钱，杨鹏坦言，由于经验不足，才搞电商一年确实存在很多问题。“比如之前的场地太小，物流和人工成本太高，包装投入太多。”杨鹏说，血橙鲜果刚刚上市的时候，为了打品牌，每天在网上做推广都要花2000元。

不过杨鹏说值得，“这就是学习的过程，让我看到了很多不足，也看到了很多希望。”杨鹏说，如今国家支持乡村振兴，镇政府也对农村电商大力支持。“我们现在所在这个电商服务站门市才搬过来2个月不到，就是镇政府免费提供给我的，而且今年2万个包装箱，政府给我们补贴了大半，给我省了不少钱。”

渝北区石船镇政府相关负责人介绍，石船镇积极发展农村电子商务，现完成1个镇级电商综合服务站和19个村级电子商务服务点的建设。“去年，我们开展村级电商农产品进社区活动2次，日均销售2吨以上。镇级电商综合服务站网上日均销售农产品700余件，日均销售量8000余斤，今年网上累计交易9000余单，销售额达100余万元。”

上述负责人表示，今年，石船镇将建设石船镇电子商务信息平台、农特产品综合展示和体验中心以及仓储物流体系。

采访结束时，杨鹏告诉记者，今年已经提前联系好了30户果农，和他们签订合作协议，同时打算在网上再开两个店，还通过微信平台销售石船土特产品。“自己也要加强电商学习，头一年打基础，今年要真正实现创收。”

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