11月30日，沙坪坝万达广场开业，总体量达16万方。从2009年12月11日， 万达南坪广场正式进入重庆区域以来，迄今已在万州、巴南、永川、北碚、綦江开业6家广场。

随着电商的冲击，线下商圈都在奋力转型，万达缘何加大线下布局？每个万达广场如何进行差异化定位商业业态？已开业的万达广场商户经营现状如何，记者通过采访万达、商户、市民、专家厘清万达背后的商业逻辑。

个案：两天去了6次沙坪坝万达广场

这个周末，开车经过高九路的驾驶员，发现位于平顶山的沙坪坝万达广场开业，整个双方四车道都比较堵。记者在12月1日下午2时，开车从高九路转盘开车到沙坪坝万达广场，平时只需要四、五分钟，这次走了近20分钟。 来到商场，记者看到每层楼都挤满了消费者，每个店都有消费者排队埋单。

“我两天来了6次。”正在2楼儿童区域的南方香榭里小区居民王晓蓉说， 她是2005年搬到香榭里居住，周边没有大型商场，想逛商业，要么去沙区三峡广场，要么去解放碑。大坪龙湖时代天街开业后，就去大坪。但这些地方都比较远，而且又不方便。比如去三峡广场，走路转车要50多分钟。去解放碑，没有1小半小时到不到。

她高兴的说，万达广场离家很近，走路15分钟。“11月30日上午开业，我就带着3岁的儿子来看一看。”她说，在儿童区域，儿子耍到中午不想回家，她带着儿子回家吃饭后，儿子又要来耍，晚上又来了一次。12月1日因是周末，就带着家人到商场转了3次。

和王晓蓉一样高兴的还有联芳花园的胡晶。她说，她是2004年购买了联芳花园，到了这里生活很不方便，没有大型商场，平时购物都到三峡广场。2016年，她就搬到了沙滨路的秋水长天小区，但联芳花园的房屋并没有出售，而是出租。

“今年12月份租期到位，租赁户主动找到我，还要继续租房，愿意每个月多付500元。”她说，天下不会掉馅饼，租赁户没有这样好心主动加价。她了解发现，租赁户以前上班的店在万达广场新开了一家店，而且租赁户成了主管，工资涨了。

“我的房屋离万达广场直接距离500米，走路10分钟。”她说，出了我们小区的后门就是万达广场，这样的好事，租赁户肯定愿意主动涨租金。

商家：3天消费人次达到1.5万人次

“老婆，要不要几罐奶粉，万达广场开业，打折好便宜哟！”在2楼某母婴店，家住江北区北滨路鸥鹏K城的宋华正在给老婆打电话，  咨询购买奶粉的事。

他说，平时荷兰牛栏诺优能3段的价格205元一罐，商家搞活动优惠价格也是185元一罐。但是万达广场开业，诺优能3段价格165元一罐，好便宜，他一口气购买了6罐。这家母婴店店长告诉记者，这是他们品牌在重庆所有店开业以来，人气最火爆的一次。“我说收银员收钱收到手抽筋，有一点夸张。但是收银员从开门以来，一直没有歇气。”这名店长说，他们3天的消费人次达到1.5万，是其他一个单店一周的总和。

和母婴店一样人气爆表的还是现烤面包店，消费者排队购买面包。面包店打出的活动是会员充值200元送100元，400元送200元的优惠。“这个优惠相当于5折，平时这样高端的面包，最大的活动折扣是8.8折。”正在购买面包的刘女士说，她住在附近，以后下班就可以购买一点面包回家。

记者从沙坪坝万达广场获悉，开业3天，客流量超过30万人次。

万达：区域家庭体验消费的新升级

沙坪坝万达广场总体量16万平方米，地下2层，地上5层，配备1000+停车位。那么这个万达广场和其他广场有没有区别呢？

记者在沙坪坝万达广场开业转了一圈，发现广场比较精致，很多都是高端精品店数，如永辉高端精品超市、万达集团旗下品牌重庆第一家A级影城万达影城。

万达广场市场部负责人说，沙坪坝万达广场不是一个纯商业的广场，其定位是区域型全客层购物中心。沙坪坝万达广场整体出租率达100％，室内步行街共汇集279个国际精品及国内知名品牌，涵盖餐饮、服装、精品、重点打造儿童、体验业态，沙坪坝万达广场从商业、休闲、娱乐、文化等满足全客层家庭欢聚一站式生活享受。

“我们这个广场和其他广场的区别在于实行了差异化经营，不是任何品牌都会引入，大多数都是精品店。”这名负责人说，沙坪坝万达广场是万达广场的新一代升级版购物中，在未来必将缔造精致的生活乐园，引领沙区时尚消费新地标。

此外，沙坪坝万达广场还有其他广场没有的特色——屋顶公园。记者获悉，沙坪坝在屋顶推出了屋顶都市农耕、多肉观光园、屋顶马术公园、DIY主题派对。“我相信屋顶公园将是未来商场的发展方向，也是新地标。” 

■纵深

未来社区商业地产小型化

线下线上相结合的发展方向

面对电商的冲击，万达为何还要加大线下布局呢？

重庆工商大学产业经济研究院教授骆东奇表示，虽然电商发展速度，对很多实体店冲击很大。但是电商不可能代替生活的各各方面，比如看电影，三、五个朋聚会吃饭，体验购物等，都需要一个地方来实现。同时，很多高档品、奢侈品等仍需要实体店来展示，而购物中心则是各种品牌最好的形象展示店。 

一直观注商业地产的思汇红摩董事长颜雪认为，万达发展思路有了转变，从饱和的核心商业，向核心商业周边或者副中心转移。颜雪说，万达广场经营模式的转改，有电商冲击的结果，也是城市的发展、老百姓生活消费改变的结果。

“沙坪坝万达广场的定位就比较明确，既有购物的，也有娱乐的，还有互动体验的，像这样的购物中心， 应该更多一些。” 市零售商协会秘书长刘争鸣也认为，重庆现在还缺购物中心，但是不是任何购物中心都缺，缺的是定位清醒，明确老百姓消费习惯的购物中心。

“以前，万达广场的商业逻辑是以资本输入为主，比如盖一个万达广场，周围就会有很多楼盘、小区修起，人流量自然就有了，但是现在万达广场开始转型输入品牌。”骆东奇表示，商业地产激烈的竞争，老百姓生活消费方式的改变，让以前高高在上的万达广场，也开始接地气，转型做社区商业地产，这也是未来商业地产发展的方向。

颜雪告诉记者，未来社区商业地产应该是小型化的趋势。颜雪说，未来社区商业地产除了具备购物中心的特点外，还应该是线上线下相结合的商业业态，线上有的，商业中心也要有，线上没有的，线下还是要有，这样的业态更接地气。

上游新闻·重庆商报首席记者 郑三波

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