据调查显示，尽管中国的房地产市场开始从增量时代到存量时代过渡，但不可否认的是，在重庆这座城市，目前新房依旧占据市场主导地位。日前，在链家研究院联合链家新房举办的链家思享会上，链家高级副总裁、新房事业部总经理高军说：“链家致力于打造住的入口，与用户产生更多连接，不光满足用户对二手房、租赁的服务需求，新房业务也要全面发力。” 那么，链家进入新房的思考是什么？链家在新房市场表现上有什么亮点？未来又能够给客户提供怎样的服务？ 近日，记者采访到重庆链家董事兼新房总经理蒋斌先生，针对上述问题一一解惑。

重庆链家董事兼新房总经理蒋斌

晨报：链家一直从事二手房中介服务，为什么会想到做新房呢？

蒋斌：链家作为目前中国唯一真正具备全产业链的大型房地产O2O交易平台，做新房的机缘触点始于地产合作开发商。政府在2007年进行楼市调控, 信贷收紧、打击投机、土地调控。中国房地产市场在2008年市场跌入冰点，2014年大量新房诉求才开始涌现。链家发现，在各生命周期的客户对新房的需求不同，进而我们才开始逐步建立了一站式新房营销服务平台，力求帮助困境中的合作伙伴。

另外，链家做新房其实也有天然基础，目前链家整体在全国有8000家门店，15万经纪人，每个经纪人手里都有活跃的客户。并且，链家除了线下门店入口外，还有互联网线上入口，都积累了大量的客户基础。一方面开发商在销售过程中有增量客户的需求，同时，链家客户也有买新房的需求。所以，链家利用已有基础，开展新房业务也就是自然而然的事。

晨报：新房市场竞争如火若荼，重庆链家进入为何表现如此不俗？

蒋斌： 链家新房的优势有很多，2016年，重庆链家新房正式成立，我们依托代理、直销、电商、联动四大新房营销利器迅速打开了重庆新房市场。

在代理方面，重庆链家有最专业的代理团队，以专业品质为核心，多种服务模式对应不同项目需求。高效联动团队，以自身超强的整合能力，助力新房项目去化。

在直销方面，重庆链家作为一站式房地产服务平台，不仅拥有链家网日均数万级的流量曝光，利用大数据应用精准获客，而且还可以在线上进行精细化管理，线上组对盘分配客源，整个作业流程跟进一目了然，客源维护进度一手掌握，作业动作高效流转。

在电商服务方面，重庆链家利用大数据赋能，可辅助开发商进行市场预判及产品定位，分析洞察用户画像，精准定位和研判，精准对位客源。

在联动方面，重庆链家可充分联动自身一、二手资源，保证服务质量，降低开发商管理成本，全产业链服务，线上线下灵活组合。

晨报：重庆链家在新房表现上都有哪些亮点？

蒋斌：我们的服务模式灵活多变，除了之前提到的代理、直销、电商、联动模式相互配合外，我们还可以利用自身优势，高效精准的完成前期定位、数据研判，并形成大数据报告。

另外，链家还为开发商提供全案营销服务，线上+代理+渠道全贯通，高品质服务、高转化双管齐下。当链家网+代理+渠道同时服务于同一项目时，可以保证案场、渠道无缝对接，形成合力，缩短磨合时间快速进场抢占先机。

而且，通过统一体系化规范管理，可充分降低成本，品质规范化管理、透明案场、降低混乱可能。除此之外，还可以提高作业效能组合进场，通过低复合佣金点位提高开发商费效比；加上线上大量客源，不仅可以高效转化服务模式，而且能够对开发商的市场研究提供数据服务。

晨报：未来重庆链家新房准备如何应对火爆的重庆市场？

蒋斌：未来，链家新房还将继续优化我们的营销产品，如集团已做的非常成熟的链家新房日等等多种营销方式配合，为重庆的新房市场服务。

同时，我们将继续合理利用链家强大的资源优势，联动线上线下、内外部优质资源进行整合推广。链家网是集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的以数据驱动的全价值链房产服务平台，为项目提供信息线上化、品牌展示、营销推广等服务。并且，我们摒弃了传统高投入低产出的广告模式，深度挖掘适合于新房的线上销售渠道，提高开发商销售的速度和质量。

另外，重庆链家还将全面联动一、二手经纪人聚力攻盘，精准聚焦楼盘销售、提高楼盘去化率，并以强管控、目标达成为导向，助力新房营销，通过链家新房成熟的运作模式，保证项目快速落地。

虽然多年的积累正赋予链家在新房市场上更多的空间，但在重庆链家看来，满足客户的需求才是链家进入新房领域的核心所在。链家新房，正通过自身一步一步的努力，让新房交易不再困难。

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