10月中旬见到丁丰明时，是他办厂15年来最艰难的时刻。而一个多月后的11月末，当我们再次谈起工厂的情况，丁丰明的语气明显轻松许多。

丁丰明是浙江义乌一家以生产防滑垫、瑜伽垫等日用品为主的规上制造企业的厂主，工厂年产值过亿元，虽然不大，但规模在所处行业已排名前列。工厂的产品出口内销各占一半，但内销产品最终也将销往国外，美国订单占全部出口订单的2/3；他的工厂生产的产品，此前处在美国增加25%关税的清单之列；受此影响，已经有美国客户暂停下单。如果美国客户停止下单，保守估计订单量至少下降40%。

10月份时的他一度已经开始考虑，如果订单不足，他的24小时运转工厂要停掉夜班，如果情况再恶化，一周七天工作日的工厂可能要开始周末双休。

虽然做了最坏的打算，但是丁丰明也说：“我不担心和美国的贸易摩擦，我对自己的产品有信心，没有了美国市场，还可以开发欧洲的市场。”当时，他已经购入了新的生产设备，准备开发新的产品。

如今，他的工厂并没有停工，仍然满负荷24*7的在生产。丁丰明工厂的产品，美国当地没有生产，几乎全部依靠中国进口，其它国家也没有替代品。此外，10月中旬后的一个多月时间里，受国际原油价格下降的影响，丁丰明工厂3种主要原材料中有2种的采购价格下降了超过10%，这让工厂的压力小了很多。除了这些原因，订单并未出现此前预期的下降。

十月以来，从产业和资本市场等各层面，全方位的助力民营企业的政策相继出台。这也给丁丰明和他的企业家朋友们带来了新的前景。

丁丰明说，目前明显感受到的利好政策是：11月1日开始，出口退税额度从13%增长到16%，3%的退税增长对他们来说帮助很大，丁丰明计划把这3%让利给客户。

解决之道

虽然受关税影响的燃眉之急得以解决，但丁丰明依然在未雨绸缪。美国客户正在和丁丰明探讨，如果25%的关税持续下去可能的应对办法。对方提出的应对办法中包括，到越南办厂，到香港办公司，或者直接把半成品卖给越南的公司，再由越南的公司卖到美国。但是这些方法，丁丰明的成本将增加超过20%，而他的利润不足以承担这部分增加的成本。客户也提出了关税由 3.8%涨到25%，由客户、丁丰明、消费者各负担7%关税的方案。

目前，各种方案都仍在探讨中。由于制造业利润率较低，丁丰明的企业算是经营情况不错的，由于利润空间有限，目前的各种方案似乎都会导致丁丰明的企业无法盈利。

2018年上半年，在未受关税影响的情况下，丁丰明工厂的成本一度上涨了5%。今年以来，原材料成本上涨很快，人工成本也以每年400-500元每月的速度在上涨。最近招工时，工资由4300元每月上调到了4500元每月，但是招了十几天，只招到一个人。丁丰明的工厂现在不到200名工人，人手不足的时候，管理团队也要全部到一线参与生产。

对于制造业的企业来说，成本上几个点的变动，就很可能让一些制造业企业由盈利变成微利，甚至是亏损。

并不是所有的企业都像丁丰明这样幸运。一些能够在其它国家找到替代品的产品，销售已经开始受到影响。据丁丰明介绍，一些地毯生产企业的订单已经开始流向印度，这些订单接收国的产能需要逐渐积累，因此订单流失需要一段时间，但是，也许半年、一年之后，可以在其它国家地区生产的这些产品，企业的订单可能会大部分流失。

另一家生产纺织品的企业主告诉记者，产品的出厂价格20年来几乎没有上涨，但是各种成本已经涨了无数倍。例如，20年前工人的工资是300元每月，而现在普遍要达到5000元以上，而且招工十分困难。再加上原材料价格的上涨，一百多人的企业，辛辛苦苦一整年，最后可能只有100万的利润。

制造业的特点是利润率比较低，过去几年，不少制造业的企业主觉得制造业赚钱太慢，那时贷款也比较方便，便贷款进行转型升级或投资，不少人跨界投资了一些可以赚快钱的行业。这种情况尤其在自身属于落后产能，盈利能力不佳，亟待转型升级的行业表现得更为突出。

在当地，一些企业主的债务杠杆放得很大。记者也了解到，当地一些工厂规模不及丁丰明的企业主，融资规模可以达到亿级。“民营企业守在那里，专心做一件事情是很不容易的，外面有很多的诱惑。”丁丰明说。

不少企业主选择了跨行业投资，他们对于这些所谓的能够赚快钱的行业并不熟悉，因此，其中不少投资最终血本无归。甚至有些企业，因为投资不利，导致原有企业流动性不足，经营出现问题。这是今年以来不少传统企业爆发债务危机的原因之一。

在采访的过程中，记者了解到，因为赚不到什么钱，一些有一定财富积累的企业主，会考虑逐渐的把生产停下来，避免工厂每年亏损一些，慢慢的将自己的积蓄耗光。而一些经济条件已经很差了的企业主，即使不赚钱，也不得不坚持让工厂继续生产，因为一旦工厂停下来，企业主的个人基本生活可能都无法维持。

义乌当地一位从事经济发展工作的政府工作人员告诉记者，能够关停的企业，说明还是有实力的，一些停不掉的企业是因为没办法，只能依靠融资继续做下去，也不知道能维持到哪一年。

信心与被尊重

对于生意的成功与否，丁丰明的心态比较坦然，“生意做不好，自己判断失误，这是怪不得人家的，要愿赌服输”。

当我们走访浙江的民营企业，诸多小企业主的一个共识是，当下关键的问题是丁丰明这样的小老板们“继续再做下去”的信心。这是一个有能力，有财富积累的群体。

在采访中我们能够清楚地发现，对于这一批“小老板”民营企业家来说，他们主要是两方面的诉求——稳信心和提高社会地位。要稳信心，在一些问题上政府要做的是监管；此外，要尊重企业家，让企业家做企业有安全感，如果能做到这些，企业家的心就能够定下来。“对于民营企业应该多一些正面的宣传，林子大了各种人都有，偷税漏税、奸商其实只是很小的一部分。”丁丰明说。“尊重”是在采访中被提到的高频词汇。一位企业主对记者表示，“缴纳了那么多税款，提供了很多的工作岗位，我们希望得到相应的尊重。”

几年前，丁丰明的厂房没有买下来，贷款没有偿付完结的时候，他的心也不是很安定。但是偶尔生意做得郁闷的时候也会灰心：没钱赚也没有关系，但是如果做得心情郁闷，大不了关掉工厂，厂房可以租掉或是卖掉。

丁丰明工厂的环境和设备条件都比较好，因为产品以出口为主，客户在下单前要进行严格的验厂，工厂的环境、设备、环保等都达到欧盟的标准。现在的厂区是丁丰明在2015年1月，以4000余万的价格买下的。工厂占地面积大约25亩，2万平方米的地上建筑，这笔投资花掉了之前几年工厂的利润，还贷了一部分款。丁丰明说，买地的时候是很纠结的，因为有一部分贷款，工厂盈利情况虽然不错，但未来的盈利没法保证。现在买地的贷款已经全部清偿，丁丰明和他的工厂没有其它任何贷款。

丁丰明是矛盾的，有了足够的财富积累，关掉工厂也可以保证富足的生活，有时受了委屈难免想要放弃。但是同时，对工厂的感情，对工人的责任，又让他难以放弃。

谁都不愿意让自己建立起来的产业，看着它死去，这是最心疼的。“我和我儿子说，你是我的一个孩子，工厂也是我的一个孩子，十几年下来，是有感情的，不是做到很郁闷，谁都不愿意放弃。”丁丰明说道。

眼下，丁丰明觉得还能够承受，工厂里还有这么多工人跟着自己，所以一定会想尽一切办法，做转型升级也好，开发新产品也好，都希望把工厂做下去。

现在，丁丰明新订的设备正在车间里调试安装，这种设备生产的产品目前在国内没有生产，新产品生产出来后，如果试销顺利的话，丁丰明计划逐渐添置新的设备。

原标题：义乌民企生存现状调查：能关停的企业都是有实力的

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