每年3月、4月是装修旺季，不少家庭常选择在此期间装修房子。而家居家装行业相关的商家们为了吸引消费者，也举办各类活动试图拉动销售。记者走访市场发现，如今家居家装行业的细分品牌受到消费者喜欢，“一房一设计”正流行，个性化趋势明显。

客流大增 细分品牌潜力大

▲家装卖场排队结账

3月16日和17日，上游新闻记者走访红星美凯龙、居然之家、建玛特、第六空间等家居、家装卖场，发现细分风格的品牌涌现，前来选购的消费者也较多。

在渝北区第六空间国际现代馆A馆三楼的“东方荟”品牌专卖店里，负责人厉菊芳正忙着为客人介绍：“这对椅子名叫花好月圆，椅体有弧度，坐起来更舒适，椅背的圆形图案，有团团圆圆之意，红色坐垫点缀，更显喜庆。”客人几经比较，订下了一套桌椅。

▲厉菊芳介绍产品

这个旺季，她的店人流量和隔壁综合类家居品牌不相上下，客流量是平时的三倍以上，订单也翻倍了。

“和综合风格的品牌相比，我们这种细分风格的品牌更专注，用户聚焦便于更好服务。”厉菊芳介绍，她代理的“东方荟”是顾家家居旗下的高端品牌，专注新中式风格。

在她看来，因为设计更垂直，细分风格的品牌产品更新频率较快，产品更“精”。她以自己举例：“我们每一件产品都有设计专利，主要融合中西设计，比如继承了传统榫卯工艺，又运用现代材质及技术，有中国气息，并具有明显的现代特征，满足多个年龄层次。”

而在服务上，细分风格的品牌能更契合用户。厉菊芳说，他们一般举办与中式设计风格相关的活动，有中西设计品鉴、茶话会等，有助于加深品牌印象，目前转介绍率几乎是100%。

在家居细分市场，还有无印良品、宜家、网易严选、造作、Zara Home等品牌，随着追求个性的80、90后逐渐成为家装消费主力，细分家居的市场有望更进一步扩大。

年轻人是主力  “一房一设计”正流行

装修设计市场，也因为80、90后消费群体发生改变，主打“一房一设计”的设计工作室越来越多。

在观音桥的新壹街、大坪时代天街、冉家坝的龙湖MOCO等地，都聚集着许多设计工作室，选择设计工作室似乎成了家装的新趋势。

采访中，多位家装品牌销售都向上游新闻记者透露，最近几年和独立设计工作室的对接次数明显增加了，年轻人偏爱工作室。

▲独立设计工作室

曾宗健和王里驹是柚间空间设计的设计师，他们曾在连锁装修公司上班，后自主创业。他们告诉记者，传统连锁装修公司流水线似的生产，还存在一些痛点，例如用户画像不准确，无法满足每位顾客的真实生活需求。同时，追求个性的年轻人，更喜欢独一无二的装修。

而工作室则解决了这些问题。曾宗健告诉记者，工作室为了保证质量，一般每人单月只接手两到三个家装项目，前期花一周时间发掘顾客真实需求，会去顾客家里观察其生活习惯，会通过翻朋友圈，面对面交流了解顾客喜好，做出准确的用户画像。“根据不同用户，针对性服务，用户的体验感更佳，也因为更准确的画像，工作室设计出的房子每家不重样。”

目前，柚间空间设计在仅靠口碑宣传的情况下，订单已经排到了明年。

“对于装修企业和设计师而言，‘一房一设计’是消费者对装修提出的更高标准，将反推家装行业的人才培养与专业素质提升。”王里驹认为，未来行业考量的是真正优秀的设计，以及服务效果。

链接：万亿规模产业有平台化趋势

前瞻产业研究院《2018-2023年中国家装（家庭装饰）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》（以下简称：报告）初步统计，2017年中国住宅装饰装修产值达到1.9万亿元，同比增长6.3%，按照目前住宅装修的发展速度和龙头公司的布局，预计到2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元。

报告指出，综合来看，整装、平台化、新零售是家装产业的趋势。例如天地和、业之峰等企业大力推动整装业务，齐家网等互联网家装公司助力。

上游新闻记者 韦玥

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