一张网红脸的变现能力有多强？答案是2500万！当然，这并不仅仅靠打赏就能实现。

12月5日，淘宝发布达人收入排行榜（以下简称“淘布斯”），首度向外界揭秘了淘宝达人的收入情况。榜单显示，32岁的淘宝达人薇娅以年收入2500万高居榜首。随着直播业的衰落，靠着装巧卖乖的网红们，又该何去何从？或许，电商直播又是一门好生意。

年入两千万超500强副总裁

打开手机淘宝，输入薇娅定制，立即会弹出数百种服饰，从破洞牛仔裤、卫衣，到裙子、靴子，商品不贵，样式韩范，颇受年轻女性的青睐。一条价值139元的牛仔裤，是“薇娅viya”店铺的爆款，月销量近7万笔。

为什么这么畅销？打开店铺首页，一秒给你答案——这哪里是什么淘宝店，分明就是一场美图秀，“网红”薇娅的美图占据着整个网店，精致的五官，搭配甜美的笑容，或搔首弄姿的pose，让女性羡慕嫉妒，让男性垂涎欲滴。看照片还不过瘾，店内还展示薇娅的直播视频，教顾客如何穿衣，如何搭配，画面同样美哭观众。

但这样美，不仅刺激感官，同样还诱惑着每一个人的钱包。点开每一张图片，每一个视频，链接的背后都是“薇娅同款”的商品。虽然商品评价里偶尔还是会出现买家秀和买家秀的差异，谁都没有拒绝过当初“剁手”的冲动。

根据“淘布斯”显示，32岁的薇娅以年收入2500万高居榜首。而淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后，达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。

每一场直播都是销售奇迹

从以前的平面模特“雪梨”，再到如今的主播“薇娅”，我们不难发现，不管是靠美图吸睛的“淘女郎”还是靠直播圈粉的“淘宝达人”，淘宝上的卖家们始终跟随着科技进步的浪潮。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，网络直播用户共3.43亿，占网民总体的45.6%。而2016年这两个数字分别为3.44亿和47.1%，呈现下降趋势。靠着唱歌跳舞、装巧卖乖的网红们，已经很难单凭打赏日进斗金。反而，女性天生的品牌意识和对美的追求，帮助他们通过卖服饰，迅速成为实现内容变现的佼佼者。

根据12月5日淘宝发布达人收入排行榜显示，淘宝上排名前十的商家，几乎都是拥有魔鬼身材，天使面容的网红。而直播，为他们与消费者之间架起了一座便捷的桥梁。

今年双11前夕，淘宝红人主播薇娅在一次五小时的直播中，帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额，刷新了直播卖货记录。资料显示，2016年5月开始，薇娅仅花了一年不到的时间就成为了一个拥有200万粉丝的大V。同样的故事也发生在了淘布斯榜单上的其他人身上。淘宝达人Demi就是一个典型例子，曾经是淘女郎的她，以淘宝主播的身份出道，仅仅一年不到的时间，收获超过120万粉丝，每场直播观看人数超过30万人，从内容达人转型成为淘宝店主后，两个月销售超过千万。

从图片到直播道出淘宝定位的转变

从“淘布斯”榜单中可以看出，85后与90后女性依然是淘宝上内容创业的主力军。这群平均年龄只有28岁的年轻姑娘们，凭借强大的粉丝吸引力，通过淘宝成为年收入百万甚至千万的内容创作者。而2017年尚未结束，年收入达到百万量级的淘宝达人就已超过百人。

资料显示，仅仅去年一个财年，淘宝达人们凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿。淘宝达人们变现方式的变化，也潜移默化地道出了淘宝定位的改变。区别于天猫的厂家旗舰店，把淘宝打造成一个内容生产平台及消费类媒体，也是阿里有意为之的行为。阿里巴巴集团CEO张勇此前表示，淘宝将会帮助更多原创达人、内容型商家成长，不仅仅满足消费者当前的需求，还要帮助消费者发现需求、打发时间、找到乐趣，释放自己的创新和创造力。

淘宝相关负责人告诉上游新闻—重庆商报记者， 目前淘宝已经形成了一条内容创作者从创业开始、探索商业模式、完成商业变现的完整链路。内容创作者通过多样化的形式创造了内容价值，并被消费者接受，结合商家广告、或是通过商品销售等不同的商业方式，探索出一套内容商业模式。

如今，更多的淘宝商家选择签约主播，24小时在线直播美食、美妆、美衣、美家，任何想得到的东西都有主播现场秀出来。

上游新闻-重庆商报记者 张宇

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