▲制图：何零星

电影《前任3：再见前任》正在热映，票房后来居上甚至甩开了《芳华》：看来老年人的集体怀旧，终究敌不过“小鲜肉”们的青春。

消费者的“怀旧”心理，让关于“前任”的话题越炒越热，也恰好给了众多老品牌复苏第二春的机会。面对老品牌的日渐衰落，该如何再次焕发生机，迎来产品的“第二春”呢？

方式一：

和消费者建立情感连接

互联网下半场，看一个品牌的生命力，就是看这个品牌有没有和消费者建立情感连接。如果你的品牌退出市场，消费者会不会怀念你？

年轻人怀念小时候的辣条味，“卫龙”火了，而且成为了全球的奢侈品牌，在美国亚马逊售价高达113元人民币；怀念小饭馆里的玻璃瓶饮料，北京的“北冰洋”、太原的“太钢汽水”重新找到了消费者，停产将近二十年的“北冰洋”在电商平台也拥有大批拥趸。

中国是世界上饮食习惯最复杂的。说起味道，人们往往会想起小时候的味道、家乡的味道，“民以食为天”、“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌”。从以前的满汉全席到现在的海餐盛宴，从各地的美食名菜到街巷的小菜馆，人们最怀念的是儿时的味道。和消费者建立情感连接，可以从“味道”入手，使品牌再次焕发生命力。

方式二：

“吸睛”的营销方法

老品牌营销是复苏不可或缺的条件之一。比如通过品牌营销、理念营销、价格营销、情感营销等方式，去吸引消费者眼球，并且与消费者在消费观念上达成一致。而百雀羚这一老品牌能够再一次回归化妆品颠峰，就与它的营销方式有很大关系。

成立于1931年的民国品牌百雀羚，一度遭遇“一直在路上，却一直被超越”的窘境。但依靠着早些年在消费者心中打下的这些强烈印记，百雀羚近几年再次发力。首先，引起消费者注意。百雀羚被作为国礼送给访问中国的外国总统夫人。其次，营销与消费者的健康理念对接，将消费族群由中年消费者扩展到青年少女。还有百雀羚另一营销方式也是收获颇丰——互联网营销。百雀羚在母亲节来临之际，发了一篇极具故事性与图画性的文章，打起了“与时间作对”的广告语。

这样一系列的营销下来，2015年11月，百雀羚在双十一成为美妆类销售的第一名，2016年零售额又创下历史销售纪录，重新回到本土日化第一梯队。

对于不少本土品牌来说，与其再次建立一个新的品牌，遭受市场知名度与消费者信任度的窘境，不如重新举起老品牌的大旗，这样不仅能激活老的消费者，还能引来新的消费人群。在与消费者达成情感连接的基础上，创新营销方式，重整旗鼓，必定迎来老品牌的成功复苏。百雀羚的迅速回归，给我们树立了一个标杆，也预示着一场新国货运动的开始。

方式三：

产品迭代永葆活力

老品牌要注意产品的迭代更新。产品或者拥有超高的技术，或者在产品外观上做创新，要么与新品牌合作实现共赢。

佳能、索尼、尼康等知名相机被人们使用了很多年，但最近尼康公司破产了，单反相机的黄金时代宣告结束。不过在全球相机行业，德国老品牌徕卡却逆市上扬，获得了大笔订单，原因就是徕卡和华为达成了战略合作。华为品牌在全球智能手机占有一席之地，它重视的是技术的迭代，而徕卡对相机摄影拥有丰富的技术经验和独特的影像理解。强强联合、老品牌加上好产品、手机和相机跨界合作，使徕卡获得了重生的机会。

方式四：

顺应互联网时代新趋势

互联网在现在生活中不可或缺，老品牌要学会积极运用互联网思维，争取自己的市场地位。

年轻人消费有几个特点——“宅、萌、宠”，这是互联网的新文化特征。年轻人不喜欢下饭馆，觉得参加饭局是非常无聊的事情，于是传统的饭馆就顺势出新，在饿了么、美团外卖等APP的加持下，结合微信、支付宝等移动支付，掀起了外卖大潮。传统餐馆与互联网结合，扩大了销路也收获了利润。

如今，很多长株潭传统制造企业开始生产无人榨汁机、无人贩卖机等，苏州街头还出现了无人售药机，15秒就能完成购买，24小时全天候提供服务。想象一下，互联网时代必定会掀起一番“无人”浪潮。顺应互联网时代的新趋势，老品牌就可以跳出产业壁垒，进入新的经济蓝海。

如何更好的与消费者达成情感连接？如果创新营销方式，吸引消费者注意？如何通过技术和价值观推动产品迭代？能否顺应互联网新趋势，树立市场地位？是中国众多老品牌需要思考的问题。

老品牌复苏，你做好准备了吗？

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上游新闻-上游财经专家顾问 李光斗

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