安徽芜湖中山路步行街商贾云集。街内的一条条小巷串着一栋栋高楼，人声、广告声等喧嚣声在小巷上空交织。

“时光荏苒，岁月流逝，逝去的是浮华，留下的是品质……”声音是从一家富丽堂皇的金店内传出，它对面是一栋与周围林立高楼似乎格格不入的三层陈旧小楼。小楼的一楼与二楼之间挂着一个红色招牌：傻子瓜子。

这是傻子瓜子的总店，也是第一店。

傻子瓜子总店墙壁上悬挂着一幅画，顶端上写着：农村改革初期，安徽出了个“傻子瓜子”问题，当时许多人不舒服，说他赚了100万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。——《邓小平文选》第三卷第371页。

画的下端“印”着一位中年男子，他双手张开，拥抱着世界。他就是傻子瓜子创始人年广久，他因被邓小平三次提及，被誉为“中国第一商贩”，他的命运折射出了民营经济在中国的发展变迁。

招牌上的他还是中年，现在的他却已是耄耋之年。

5月中旬的一天中午，81岁的年广久坐在柜台边的板凳上，柜台里装着各式各样的炒货，柜台外的街道上人流如织。有人驻足时，他站起身笑脸相迎，介绍着炒货的口味与价钱，顾客挑好后，他熟练装袋称秤。给塑料袋打结之前，他转身从柜台里又抓起一把，塞进袋中。自年幼跟随父亲卖货起，他就有“多抓一把”的习惯，这个习惯保持了70多年。

年广久对上游新闻记者（全国新闻热线：M17702387875@163.com）说，“我就是卖货郎，早年卖甘蔗、红枣，后来卖瓜子。卖货郎就是要卖货，卖到卖不动为止，赚点小差价，别小瞧微利，薄利多销。我有钱，我也不做房地产，我就是赚点薄利，百姓都能接受与理解的薄利。”

秉着“薄利多销”的理念，现在的傻子瓜子早已不是当年的傻子瓜子，以芜湖位中心的3780家店铺遍布国内外。傻子瓜子的每一步，都是中国改革开放里程碑式的记忆，也是民营企业适应市场经济发展的缩影。

“我不干，别人都会说年广久不行了”

81岁高龄的年广久，坐镇傻子瓜子总店，从早到晚，凡事必亲历亲为。

5月14日一大早，西装革履的他从二楼上走了下来，下楼时他还特意立了立衬衣的衣领。他健步如飞地在菜市场买了青菜、豆角、肉丸、瘦肉。从菜市场返回后，他“唰”的一声把总店卷闸门拉开，抓着麻布擦擦柜台、端着脸盆洒洒水、拿着扫帚扫扫地。

上午9时，店里迎来了当天的第一位顾客，是一名时尚女子，“哪种口味好吃？”女子问。“都好吃，椒盐味的，话梅味的，原味的，看你口味。”年广久边说边揭开玻璃盖，示意女子尝尝。

“咯嘣、咯嘣”，几片瓜子壳落在了地上，女子最后买了10块钱原味瓜子。称完秤后，他又抓了一把塞进袋中，再递到她手中，“好吃再来啊！”送走顾客后，年广久拿着簸箕和扫把，把瓜子壳扫了进去。

9时10分，四儿子年金龙和店员来到了店里。“刚刚卖了10块钱原味的，没来得及记账，你补上去。”他又“埋怨”起了店员：“和你说别带饭呢，一起吃嘛，菜都买好了。”

9时20分，第二位顾客来了。挑选时，顾客掏了掏口袋，准备拿烟抽。眼疾手快的年广久，急忙将一根中华烟递了上去，“抽我的，抽我的。”给顾客点上后，他自己也点了根烟，不过他抽的不是中华烟，而是14元钱一包普通烟。

年广久的身上一直放着两包烟，好的给客人抽，一般的自己抽。

9时30分，第三位顾客来了，看到墙上的照片后，他很惊讶：“呀！你就是传说中的傻子啊，我能和你合个影么？”合完影，他又找年广久要电话。年广久指了指墙上的招租广告说：“电话在上面呢！”“怎么了，您要招租啊？”“是啊！小本买卖，生意不好做，你们要多照顾照顾。”说完，年广久呵呵笑了起来，顾客悟出了他的意思，啧啧称赞：“高人！实在是高！”客人拨打了电话，年广久的手机响了起来，这是一部已掉了漆的翻盖老年机。

一直忙碌到11时，年广久才走进一楼厨房，做了个两个菜：青菜肉丸汤、豆角炒肉。饭后短暂休息，他又去澡堂泡澡了。这是年广久几十年来雷打不动的动作，一来可以缓解疲劳，二来可以整理形象。

澡堂回来后，继续卖货，直到夜晚10时关店门。每天日子都是这样重复着，年广久想给儿子和员工做表率，“我不干，别人都会说年广久不干了？年广久不行了！”

“我从郑州大学毕业后，也在大企业里面做过管理。4年多前，刚来店里时，还真没当回事。跟着老爷子当学徒，感觉店虽小，乾坤真的很大，我觉得我还只学到了一点皮毛。”年广久30岁的四儿子年金龙说。

 “‘傻子瓜子’走的每一步，都是市场发展的亮点”

傻子总店里摆着各式各样的袋装、盒装瓜子。瓜子是芜湖市傻子瓜子有限总公司生产的，公司董事长叫年强，54岁，是年广久的次子。

公司位于市郊齐落山路19号、建筑面积达10万平米。上游新闻记者走进厂房里看见：国内最先进的三条瓜子生产线旁，穿着整齐制服的工人正在忙碌，“我们年生产加工能力达50万吨，是全国最大的坚果类炒货食品工业加工基地。”

傻子瓜子走到今天实属不易。

“你看看我手上的这枚大金戒，刻着我的名字呢。上世纪八九十年代订单太多了，我全国各地的签合同，直接用金戒子按印泥盖章。”年广久说，在改革开放之初，他是靠着好政策和敏锐的市场嗅觉，迅速获得成功。

进入新的世纪，全国各地炒货企业的兴起，家族企业的弊端也随之显现，他和儿子打起了价格战，几个儿子之间也打起官司争夺商标权，年广久曾对媒体说商场无父子。内忧外患下，“傻子瓜子”发展遇到了瓶颈。

2001年，年广久把商标权转给了儿子，自己渐渐淡出管理。“我的时代过去了，我管理的那一套有点落伍了，干脆让他们接盘，我就安心卖货算了，现在的时代是他们的。”

年氏家族的大旗落在了年强身上，年强十几岁就辍学跟着父亲卖货，此后曾在清华大学进修过管理学。为了适应市场，他打破了父年广久“不向银行贷款”“傻子瓜子不进超市”等规矩，建立了现代企业管理制度，通过实施股份制改革，提升企业整体素质，转换产品单一的发展格局。

年强的公司行政楼二楼，是中国傻子瓜子博物馆，投资1000多万元兴建，馆内展览着“傻子瓜子”的前世今生，展示着中国坚果炒货业的历史与现状。

博物馆是这样解说“傻子瓜子”的：“现在的‘傻子瓜子’已经不是摆摊卖货的‘傻子瓜子’了，已是多元化发展的集团公司，公司下设芜湖市金傻子大厦有限公司、兄弟实业有限公司，兄弟实业不仅卖瓜子，还涉足建材领域、兄弟担保投资等子公司。我们走出了一条科、工、贸一体化的经营新路。”

 “‘傻子瓜子’走的每一步，都是改革开放里程碑式的记忆，都是市场发展的亮点。现如今的‘傻子瓜子’已注入时代发展的新元素、新力量、新内涵。”博物馆的墙上镌刻着这句话。

改革开放，解放的不仅仅是思想，于年广久等民营企业家而言，解放的是市场活力。

上游新闻记者 牛泰  发自安徽芜湖

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