△《林中路》团队在做后台调试
在7月30日凌晨结束的《绝地求生》PGI（全球邀请赛）比赛中，来自中国的战队OMG获得总冠军，“吃鸡”游戏再次回到人们视野。实际上，除了《绝地求生》，近年来《王者荣耀》《恋与制作人》《旅行青蛙》等游戏爆发出惊人的影响力，展现出行业蓬勃发展的气势。
与不断发展壮大的游戏产业相反，游戏行业创业却难之又难。2017年中国游戏市场实际销售收入达2036.1亿元，腾讯、网易、完美、巨人等巨头则占据90%以上份额，留给独立游戏团队的空间少之又少。
近日，记者走访几家重庆游戏产业创业公司，尽管他们的生存愈发艰难，但通过差异化发展，找到了突围之路，取得一定的市场。
案例1
专注培训市场 拉长产业链
2015年1月，位于渝北区西游汇众创空间的重庆盟岩科技有限公司成立，这个当时仅由4名成员组成的手游研发团队，专注于MMORpG（大型多人在线角色扮演游戏）重度手游研发，在3年多的时间里，推出5款手游产品，月营业额超过1000万元。去年继续产业纵深，拓展到游戏培训领域，试图从最底层的技术培训入手，从而影响整个产业。
“做产品研发，成本高、成功率低，在快速迭代的游戏市场，品质再好的产品也容易‘昙花一现’，只有从产业纵深，不仅可以自己培养人才还能向同行输送人才，最后甚至是自己孵化团队。”盟岩科技CEO李杨透露，创业之初，主要做研发，后加入推广、运营，再延伸到培训。
他2009年开始从事游戏研发工作，曾在成都第一次创业，创立的游外游科技有限公司仅用不到2年时间就成为了成都顶尖的游戏公司。2015年来到重庆二次创业，将在70后、80后中风靡的传奇类游戏搬到手机端。后来因为游戏的运营和推广交由第三方，让产品得不到好的宣传。李杨决意扩大公司的业务，采取自主推广和联合运营的方式。
随着公司的发展，他在行业里积累了一定经验，认为重庆本土的游戏创业团队不断增加，但专业人才仍旧十分稀缺，或许培训是个好方向。一方面，游戏研发培训给公司提供了源源不断的人才；另一方面，技术人才是游戏产业的基础，有了这一笔宝贵资源，利于形成产业链，帮助公司长久发展。
目前，盟岩的培训已进行了3期，培训了30多名应届大学生。今后，他们还将每年投入上百万元用于培训场地、设备等建设，希望成为一个重庆游戏培训基地。
案例2
团队“取经”巨头 再自主研发
在盟岩科技所在楼栋的斜对面，一家游戏团队正专注于游戏研发，近百人的员工中，大多在设计制作着游戏场景、绘制着游戏人物画像。
从员工们的工作场景中，可以猜到这是一家集游戏美术外包、游戏研发及运营的游戏公司。他们不是走先研发再运营这样的常规道路，而是选择先服务“淘”经验、再研发加运营的路子。不仅提高了游戏研发速度，还通过服务外包积累推广运营资源，使自有游戏一开始就比其他中小初创游戏公司有更高的平台。
重庆聚游网络科技有限公司总经理龚平曾在一家大游戏公司工作，后返乡创业。于2013年成立聚游，开始游戏产业的创业路。
龚平说，刚开始创业，无人才、无资源，研发游戏时间长，就算做好了，也面临激烈竞争很可能“火”不了，这个时期的初创团队应该四处“取经”。
于是，察觉到游戏技术服务缺失的他，和团队利用美术设计的经验为巨头服务，做游戏美术外包，逐渐成为网易等大厂的长期合作伙伴，负责过《梦幻西游》《大天使之剑》等游戏美术设计。
在做美术外包之中，为更好地了解客户、服务客户，他创新性地设立了技术分析师一职，也正是这个职位帮公司制成了大量行业游戏分析报告，并在日后用于自己研发游戏使用。
久而久之，聚游团队学到了不少“干货”，比如竞技类手游的画面，注重光和色调的柔和，既保护玩家眼睛又能将他们留在游戏里更久；图片多用大板块面，再结合技术可省电，给玩家更好的体验感。预计今年底，聚游吸取了多方经验，采用了新技术的游戏将面市。
案例3
小众里找市场 差异化取胜
相对主流商业游戏，独立游戏大多数由个人或几个人完成，不用受商业游戏制作过程中的种种束缚以及营收要求，开发者可以将自己想要表达的思想和创意在游戏中尽情发挥，从而研发出一款款有别于巨头的独立游戏。既免去了与主流商业游戏正面交锋，又通过个性化的独立游戏作品，以差异化闯出一条路。
作为一款休闲解密的手游，由刘京津和团队开发的《林中路》已多次被APP Store推荐，上线半年，用户数已超过100万，且留存率还不错。这样的成绩对于一个还处在磨合期的几人团队而言，已算不错。
“这是我们第一款游戏，主打休闲类，虽很难商业化取得高收益，可也有一定市场。”刘京津向记者坦言，目前独立团队相当于在夹缝求生，只能从侧面发力。
由于曾在大型游戏公司工作，他对商业游戏很了解，也知道它们的痛点。他说，商业化的游戏要追求高收益，需要玩家大量充值点卡，买游戏道具、买皮肤，而促使玩家消费的玩法又大致相同，导致不少商业游戏有很高的同质性。只要做巨头不爱开发的游戏，比如门槛低、耗时几个月，又不容易取得高收益的休闲类游戏，再把细分领域的游戏做精致，生存下去便成为了可能。
记者在现场亲身体验，发现《林中路》游戏有剧情有故事，讲述一个小女孩的奇妙冒险，玩家通过控制功能各异的小方块，收集代表勇气的水晶，创造一条条道路，直至通关。此外，游戏还有自创关卡部分，玩家可创建关卡后上传，让更多人一起玩。
据刘京津介绍，做小众的游戏，就得有一技之长，不管是规则、画面还是剧情，总要有一个点吸引玩家。
案例4
竞争太激烈 “出海”寻新市场
上月，Steam发布了《2018上半年最佳榜单》，最热新品榜中，一款销售超过20万份的国产独立单机游戏《波西亚时光》进入人们视野，而开发这款游戏的正是重庆帕斯亚科技有限公司。
记者了解到，《波西亚时光》并非帕斯亚开发的第一款游戏，早在2014年，该团队就推出一款叫做《星球探险家》的国产游戏，全球一共售出33万份，达成超过600万美元的销售流水，取得Steam全球销量排行第21名的成绩。
重庆帕斯亚科技有限公司副总裁邓永进在接受采访时表示，在国内游戏市场，留给中小游戏公司的空间越来越小，除了选择大游戏公司不太喜欢开发的游戏类型，中小游戏公司还要学会找到新市场，比如全球化市场，或只拼海外市场。
在《波西亚时光》设计之初，帕斯亚团队就决心做一款风格鲜明的游戏，思来想去，以美术切入，让游戏中的所有角色都能让人记得住。又因为面向全球化的客群，所以没有特意地针对任何一个地区做美术设定上的偏好，这样可以保证全世界大多数玩家能接受。
最终，占团队近一半人数的美术人员齐力，给《波西亚时光》打造出一套非常国际化的视觉设计方案，使其呈现出上佳的视觉效果，不知道的还以为是任天堂开发的作品。
和许多独立研发团队不同，已在竞争激烈的游戏市场摸爬滚打6年的帕斯亚团队，兼顾研发与运营，并在运营上摸索出诀窍。邓永进透露，为了扩大游戏在海外的知名度，团队曾尝试给国外的游戏媒体发邮件，或者联系油管上的游戏主播，可惜回音寥寥。后采取众筹的方式获得资金和关注。“《波西亚时光》上线众筹的第一天就登上了Kickstarter的首页推荐，团队还不断更新众筹页面，更新资料和游戏视频，最终共筹得超过16万美元的资金和无数关注的目光。”
数据>>
中国游戏市场收入已破2000亿 巨头占了绝大部分
中国音像与数字出版协会游戏工委数据显示，2017年中国游戏市场实际销售收入达2036.1亿元，同比增长23%。Sensortower发布的APP数据统计，2017年度，腾讯、网易两家企业在游戏业的占有率达到了惊人的76%。在手游市场，2017年腾讯网易两家公司收入合计达885亿元，占全市场手游收入规模的76.2%，其中腾讯占54%、网易占22.1%。在PC游戏市场，2017年腾讯网易两家公司收入合计达657亿元，占全市场收入规模的81.7%，其中腾讯占68.5%、网易占13.18%。
新闻多一点>>
借外力敢创新 独立游戏创业应学会做加法
差异化道路、“出海”寻市场、产业纵深……重庆的独立游戏创业者们以多种花样抢占市场。但在游戏行业深耕多年的专业人士眼里，中小游戏创业还需注意自身问题，应积极寻求资源帮助，学会做加法。
创新是争取市场关键
杨雍认为，对于头部玩家，他们的游戏研发及运营有一整套完整的体系，可中小游戏创业者还做得不够好。
他建议，游戏创业者要走在前头，游戏立项后及时做，抢时间，内测时必须在玩家之前发现不足并及时升级完善。其次，小的独立游戏创业团队要尽量避免投入大的大型游戏，做小而美、精致的游戏也能成为出路。“以游戏的本质吸引玩家，小团队要把心思多放在怎样提高游戏乐趣上，主要目标是开发一款好玩的游戏，打好口碑，然后再是挣钱的问题。”
另外，他表示，团队一定要清楚自己的用户定位，并选择正确的发布渠道，以获得最高的用户匹配程度，从而转变为用户。
陈磊指出，创新是小创业团队争取市场的关键。他说，目标玩家画像一定得细致，从性别、年龄等分析，现在针对女性的游戏较火热，不妨开发一款适合女性审美、符合女性需求的游戏。
在游戏创业团队的内部管理上，陈磊强调控制规模，“初创公司谨慎盲目扩张，一是人数多了很可能管理跟不上，二是节约成本，尽量提高效率，做减法。”
应积极寻求资源帮助
翻开近年来的游戏榜单，不乏精品国产独立游戏，曾在TapTap上收获9.9评分的《不可思议乐队》，入选“APP Store 2016年度十佳游戏”的《超级幻影猫2》，一周时间就流水过千万的《超进化物语》……一批又一批的国产独立游戏以小投入取得好成绩。
然而，对于大部分国内独立游戏而言，还面临如何生存下去的难题，有创新精神，玩法多样的独立游戏团队们，要怎么才能更好地与资本结合？
“独立游戏最大亮点就是创新，有玩法的创新，也有收费模式的创新，这种创新对玩家和游戏开发者们来说是优点，但对于投资方来说却相反。”天使投资人社群曲率创工场创始合伙人廖栩称，投资方看重回报，要看报表、看数据、看案例，而独立游戏团队的模式创新，大多找不到先例，对于投资方而言就是盈利模式模糊，自然不会投资。
她补充道，独立游戏团队应积极对接专业游戏基金，入驻专门的游戏孵化器、众创空间等寻求资源帮助，另外也可寻求较为成熟的海外平台的帮助。
独立团队要学会“借力”
当电影业几乎被好莱坞等制片商垄断的时候，独立电影却慢慢成了气候，独立游戏的诞生轨迹与独立电影相似。一些游戏开发者不满足于千篇一律的商业游戏，转而开发出新的游戏类型。在去除了商业化的枷锁后，独立游戏往往能以极具魅力的创新玩法给人带来惊喜，新的付费模式也让游戏创业者眼前一亮。
出自独立工作室的游戏《纪念碑谷》系列，自上线后即开始“霸榜”，依靠付费下载获得盈利，《Limbo》和《我的世界》也有不俗表现。独立游戏成“爆款”的现象，吸引了巨头们的注意，腾讯、网易都开始投资孵化独立游戏团队。腾讯还特别针对中小游戏团队建立了一个GAD游戏开发者平台，主要为一些中小游戏团队提供投资、发行之类的合作。
与此同时，扎根北上广深的一些游戏头部玩家，也逐渐走向二三线城市，孵化团队。从此，独立游戏团队们除了自己摸索外，又有获得头部玩家支持的机会，增加了游戏产品成功的可能性。
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
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