7月26日晚，拼多多正式上市。

我相信很多人都抱着看笑话的心理等着看拼多多破发的那一刻，但是剧情却出人意料：股价首日疯涨40%，收盘后继续大涨近6%，市值超过300亿美金。

300亿美元是什么概念?

在电商领域，京东算非常牛逼的公司了吧，其市值为523亿，拼多多相当于它的60%，而收入仅为京东的1.4%。

创始人黄铮个人身家也因此达到了140亿美元，超过了刘强东，估计东哥心里现在郁闷得不得了。

不过最不爽的人可能是小米的创始人雷军了，牛逼的小米带着全国几亿米粉的希望迎接这一“伟大的时刻”，结果上市当天就破发了。

很多人都不理解，low到爆的拼多多怎么就表现的那么好呢，资本的眼睛是被纸糊了吗?

现象级的拼多多

天下武功，唯快不破。

拼多多的快，快到发指。

2015年9月，拼多多正式上线;

2016年7月，用户量突破1亿;

2017年9月，月GMV超100亿，全年GMV达到1412亿元;

2017年12月，用户量突破3亿，仅次于淘宝，京东;

2018年7月26日，拼多多正式上市，市值305.31亿美元;

没有对比就没有伤害。

解锁1400亿GMV，阿里用了10年，京东用了16年时间，拼多多只用了2年。

更恐怖的是，拼多多的快还在继续。

2018年一季度财报显示，拼多多营收的增速为3700%，对比京东33%的增速，简直突破天际。

不仅如此，拼多多的几个核心指标，比如活跃用户数，GMV增速，都比京东强了不止一点。

2017年全年，拼多多订单总量为43亿单，超越了京东。而且，这种超越还在继续，2018年第一季度，拼多多的日订单量也超过了京东。

说到这里，稍微懂点互联网公司市值的人，都应该了解拼多多这些指标的重要性。

互联网公司的估值只看中一点：增长。增速越快，市值越高!

这样子就完全可以解释为什么上市当天拼多多股价会暴涨了。

美股，相当看重互联网公司的潜力，利润什么的完全都不在它的考虑范围内。如果非要以利润来评定的话，亚马逊作为全球首个市值超过9000亿美元的公司简直就是笑话了。

从这个角度来看，拼多多似乎专为美股而生。

拼多多成功的必然性

电商经过了十几年的发展，已经覆盖了大部分城市的主体消费人群，广大的农村市场，也就是上文所说的低线城市人口成了电商巨头们竞争的一个重点。

这么年来，无论是农村淘宝和京东下乡，都没能感动他们，反而是拼多多成功了呢。

这就不得不感谢微信了。因为微信有近10亿的用户，基本覆盖了全国每个角落，巨大的体量，使得过去互联网未能链接的用户第一次接触到网络，这是一个基本的前提。

这些第一次接触到网络的人有什么特征呢，嗯，很简单，参考快手用户就差不多了，喜欢猎奇、有大把的娱乐时间。拼多多游戏化的设计比起传统搜索型的电商显然更吸引他们。

你不知道拼团能否成功，你也不知道拼团什么时候成功，但是，你知道一旦成功就能够获得很大的收益，这个时候你会有很大的兴趣持续参与其中。

而且拼团需要用户拉上至少五位用户一起下单，才能享受拼团的低价。这意味着，每出现一位用户想要购买某件商品，成交量就会成五倍增长。

“货找人”比起传统的“人找货”，显然效率高的多。

拼多多在资本市场表现得如此强劲，必然会引发微信生态内新一轮的创业热潮，那么，拼多多的成功有没有可能复制呢。

对此，黄铮曾表达过这样一个观点：现在手机的电池消耗量有50%被微信消耗掉，而京东淘宝的搜索型交易超过80%，这个不对等产生了巨大的落差。这个落差中蕴含着巨大的商业机会。

具体怎么挖掘，就看你们的了。

五环内的人理解不了拼多多

最后再说一个老生常谈的问题，拼多多的假货。

我相信身边很多人可能没用过但都听过拼多多假货的丑闻，或者用过一次就永久卸载，这些都不意外。

因为广大一线城市的朋友们，你们并不是拼多多的主要用户。

根据极光大数据，拼多多的用户70%为女性，65%来自三五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，她们对价格极其敏感，也愿意为了几块钱的折扣付出时间和精力，褥羊毛(捡便宜)是她们的最爱。

数据显示，拼多多的客单价仅为39元，是京东400元客单价的1/10。

因此，拼多多的竞争对手从来就不是京东、唯品会和淘宝，而是三四线城市广泛存在的路边摊，两元店和跳蚤市场。

这一点从拼多多的销量也可以看出来。

在拼多多上，卖的最多是以日用百货，家纺，服装，以及如手机充电线，充电插头等日用相关的电子数码产品为主，价格通常几十元，甚至十几元，大多数也是不太知名的品牌。

在中国，月薪5000块，已经超过了中国95%的人群。这样的结论放在一线城市，放在我们绝大部分人的朋友圈里，恐怕根本就无法接受，但这却是事实。

中国每年能上211及以上本科的学生人数占所有高考报名人数仅为5%左右，这个比例放在一线城市，恐怕也是没想到的吧，但这也是事实。

事实是，中国14亿人口里，“我们”只是其中的一小部分，三四线城市以下被称为低线城市的人口超过10亿人。

这些低线城市人口的生活是怎么样的?

风清的老家在农村，四线城市里的一个小县城。老家的消费情况和强哥之前说的情况一模一样——假货泛滥。

说句实话，在高中以前，风清从来就没有穿过“牌子”的衣服，都是买的假货。即使有真货也买不起，你要真花几百块钱买了一件名牌，只会被骂，如果是女生，就会觉得你不会过日子，没人敢娶。当然，现在的情况稍微好转，但也只是好转了那么一丁点。

所谓的消费升级(品牌、贵)在这些地方是不存在的，但是要说消费降级却是扯淡，居民收入再怎么说都是增长的，谁愿意回到原来穿有补丁的衣服的时代。

理论上，假货不应该存在，但是在现实生活中，低线城市人口就是有这个需求，特别是对包装的华丽的假货，比如某优品就格外受欢迎。

事实上，在一些一二线城市，某优品也十分受欢迎，比如风清所在的深圳，它的生意好得不得了。

所以，一个残酷的事实就是中国人并没有我们想象中有钱。

这不是消费降级，而是消费分级，不在同一级的人的世界是无法理解的。

所以，创始人黄铮才会说：“拼多多的核心五环内的人理解不了。”

在我看来，无论是快手还是拼多多，它们都是在解决这一类曾经从未享受过互联网便利的人群的问题，娱乐也好，购物也好。

在这里不得不谢谢拼多多，是它的存在提醒着我们，中国不止北上广深，穷人还是占大多数的。而这何尝不是蕴含着巨大的商机。

作者：风清

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