杨冰平介绍公司产品

香辣魔芋脆肠、泡椒魔芋耳丝、烧烤魔芋毛肚、魔芋粉……这些小吃咀嚼于口中均有肉质感，进入肠胃却化作素食纤维，有减肥、养颜等功效，其实它们都由一种原料加工而成——魔芋。作出这一创新尝试的正是，重庆首信农产品开发有限公司创始人杨毓彪、杨冰平父子。

近日，记者了解到，该公司是一家专注于魔芋深加工的企业，让人意想不到的是，这家企业的魔芋种植基地在贵州，加工外包交给成都一家公司，产品运回重庆再进行全国推广销售，这样“折腾”的产业链，他们每月却能达到50万元收入，这对“父子兵”的商业秘籍是什么？

农产品有机才是商机

这家公司的魔芋仓库位于万盛关坝镇。站在仓库门口旁的杨毓彪侄女向记者透露，十年前，杨毓彪从一名挖煤工当上了煤老板。后来煤矿厂关闭后，他于2014年底，成立了集种植、销售、技术、服务于一体的农产品公司。

“绿色、有机、生态的农产品更受消费者青睐，此类产品不会因价格上调而造成市场‘冷淡’。”2015年，瞄准这一商机，杨毓彪带着多年积攒的1000多万元，在贵州芭蕉镇流转1200多亩土地发展青脆李产业。一年后，他不忍浪费李树下的空地，从云南引进了白魔芋、花魔芋两个品种，分别在李树下套种起长短衔接的魔芋地。

“如今我1亩魔芋地平均产量在6000斤左右，算上今天的出货，截至目前我们每个月有50万元收入。”看着账单上密密麻麻又详尽的数据，杨毓彪感慨，“这一切成果得感谢回国帮我打理生意的儿子，如果不是他，恐怕我的农业大门早在那4个月里就封闭了。”

产品加工 摆脱传统种销

原来，在2017年7月以前，杨毓彪的魔芋根本没收割，更谈不上洽谈合作伙伴。为了走出一条全新种销之路，杨冰平在去年7月，带着父亲通过筛选比对，最终选择从云南省购买30吨高山魔芋，并找到成都一家代理加工企业。

“因为技术和距离都为优选，我们生产出3万盒魔芋小吃，已销售大半。”杨冰平告诉记者。看到巨大的市场前景，去年10月，他们又找到云南的代理工厂，提炼出价格效益更高的魔芋葡甘聚糖和魔芋粉丝。

杨冰平表示，“公司聘请了国内顶尖专业设计团队，对魔芋产品的图案包装，进行全方位系统设计。同时，量身定制了易携带、巴掌大小的魔芋袋。”目前，该公司先后生产出2个系列5款不同的魔芋深加工产品，产品已先后覆盖河南、河北、重庆等省市。

“公司+农户”发展农旅产业链

三个月前，杨毓彪又从关坝镇田坝村流转来几百亩土地。他希望通过“公司+农户”的利益连接机制，一方面节省进购魔芋的成本，另一方面他为农户免费提供种苗，公司保底收购，带动他们一起种魔芋增收。不仅如此，杨冰平还与蜂狂购电商平台签订了网售协议；参加广东东莞广交会展示产品，扩大品牌影响力。

“接下来，我们还要在万盛建立自己的魔芋加工厂，研发出更多的魔芋新产品，打造集魔芋种植、生产加工、休闲体验为一体的农旅全产业链，让魔芋系列产品卖向全国。”面对未来，杨毓彪、杨冰平父子异口同声道。

经验

初创思维=复制粘贴

杨毓彪总结他多年创业经验道，复制粘贴他人经验，往往是创业者在创业初期采用的聪明办法，因为很多名人都是站在巨人肩膀上创造出更多新文明和财富的。 宣传目标=品牌效应

杨冰平认为，宣传最终目标是品牌效应能否打响，制作品牌设计和定位就成为宣传提前的准备功课，既要有独具产品特色、脍炙人口的品牌名称，也要有让消费者印象深刻的外包装，这样才能真正树立品牌，达到宣传效果。

发展农业=多元转型

杨冰平说，农业要想发展壮大，单靠埋头苦干是徒劳，如果想离开老路创造新天地，首先，要转型产品，开发原材料深加工产品，这样才有市场购买力和竞争力；其次，产业多元化开发，不仅能让消费者吃得到，还能让其摸得到，这就要结合旅游，打造采摘游、休闲游等。

上游财经·重庆商报记者 滕飞飞

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